南昌市是江西省的首府，不仅历来是南方重要的商贸流通城市，商贾云集，也是沿海地区商贸辐射中西部的中转枢纽，其在商业上的重要性不言而喻。经过改革开放后30年的发展，建材行业也呈现出一片欣欣向荣的景象，目前在这个繁华的城市里就分布着数个规模集中的建材市场。近日，“中国涂料报终端中国行”的华东小组成员就重点走访了南昌的建材市场，为读者揭开南昌建材市场的神秘面纱。
市场规模大，各品牌“争奇斗艳”
南昌的建材市场有数个，笔者重点走访了知名度较高、规模最为集中的香江家居建材市场和华东装潢建材城。香江家居建材市场是南昌市规模最大的建材批发市场，占地面积广，市场规划科学合理，不同的建材种类分区经营，市场秩序显得井井有条。笔者来到油漆区中，看到各涂料品牌“争奇斗艳”，大部分知名的涂料品牌随处可见，如立邦、多乐士、华润、嘉宝莉、长江、晨光、欧龙、紫荆花、吉人等。在走访中笔者还看到，不少涂料品牌专卖店的规模都比较大，也普遍重视其店面的装修和维护，力图展现出不同的品牌文化和企业文化，让笔者眼前一亮。值得一提的是，虽然下着连绵细雨，但建材市场并不冷请，不少货车穿梭于油漆区的街道内，有不少店主也在忙着记账、和客户洽谈等。
相比之下，华东装潢建材城由于是一个开发不久的新市场，虽然布局合理、规划科学，但市场规模稍逊于香江家居建材市场；进驻该市场的涂料品牌也比之少了很多，只有如大宝、普尔等；市场景象也相对冷清不少。据普尔漆江西运营中心的高经理介绍，这个建材市场开业时间还不是很长，所以进驻该市场的涂料品牌还不是很多，人流量也比不上香江家居，但是随着市场中的设施进一步完善和知名度的提高，加上租金方面的优势，一定会有越来越多的涂料经销商选择在这里“安家”的。
临“危”不乱，主动出击寻突围之道
进入2009年，席卷全球的金融风暴仍然持续影响着我国的实体经济。那么，南昌的建材市场有没有受到危机的波及呢？各经销商又是如何应对危机的？带着疑问，笔者和各涂料品牌经销商们进行了深入的交谈。
晨光涂料江西总代理付土炉对笔者表示，2008年金融危机来势汹汹，晨光涂料江西省的销售的确受到了一定的冲击，但总体的销售情况还是良好的，主要是因为我们反应快，拿出了一系列的应对策略。而对于今年的销售展望，付总则更是信心满满，他表示，“今年我们的销售情况依然喜人。就拿3月份来说，截至21号我们的销量就与去年的3月份平了，也破了五年来每个3月的销量。可见今年的走势还是很不错的。但我们能在危机时期取得这样的成绩，主要还是因为主动出击，从去年到今年我们不仅陆续投入了大量的广告费，也搞了不少促销活动，另外我们还积极开拓农村市场。”普尔漆江西运营中心负责人高红燕也表示，在危机来临时不能坐以待毙，要主动出击，用“三勤”来指导业务员的工作，即“嘴勤、手勤、脚勤”，在渠道建设上则坚持实行“以农村包围城市”的战略，重点开发县级城市。
总体而言，从各经销商反馈回来的信息看，南昌涂料市场虽然不可避免地受到了金融风暴的冲击，但各涂料品牌受到的影响程度不一，且各经销商的态度普遍乐观。从他们临“危”不乱的气概、乐观积极的心态和主动出击的行动可知，不久的将来南昌涂料市场必定能转“危”为“机”，也会朝着更加繁荣的方向发展。
