近日，笔者在永康几家优秀企业与门企负责人就目前钢木门市场价格战进行了探讨。从市场反馈的情况看，市场上钢木门的出厂价格与前两年相比略有回调，回调幅度大概在每樘门5～10元。
千万不要小看这不起眼的5元钱，其实它就是一个风向标，向市场传递这样一条信息：当前钢木门市场价格已达谷底，理性回调是品质和服务的保证。
产品创新 规避价格战
奥格尔门业总经理陈增红表示，由于钢木门厂家近年来迅速增加，价格战是一个必然要经历的一个过程，但从行业发展的角度来看，是不会持续太久的。价格战催生产品的创新，对钢木门行业的发展来说，也是有一定好处的。陈总认为，奥格尔门业和其他企业比起来，规模还不够大，经济实力也不够强，但奥格尔创新的企业精神一直没有降温。奥格尔依靠卓有成效的产品创新规避价格竞争，产能达到了日产600余樘，跻身钢木门一流企业行列。奥格尔门业推崇“创新是企业的生命，完善是市场的延续”的经营思想。据总经理陈增红解释：不管是产品本身的创新，还是企业管理、营销等方面的创新，都必须得到市场的验证才能得以延续，能延续下来的创新才是有价值的创新。
优化管理 提高品牌附加值
从2010年5月开始，钢木门市场价格开始理性回调，市场价格的混乱就开始受到遏制，一方面是因为优秀钢木门企业的颁奖带动了市场风气的好转；另一方面是一线企业规模的扩大带来企业竞争力的综合提升，在品牌、品质、成本、价格、交货期、服务等方面都有所拔高，和二线企业拉开了距离，对规避价格竞争有一定的积极意义。
不久前，一线企业金凯德传来消息，其推行的“7S管理体系”成效明显，日产能扩张从年初的500樘到现在的1000樘，产品品质一直保持稳定，并且由于新上流水线优化了流程，在产品一致性和生产效率方面都有较大提升，进一步提高了企业的综合竞争力。
钢木门价格必出谷底
通过和各位老总的交流探讨，笔者能感觉到大家都对打价格战深恶痛绝。金凯德依靠高超的市场营销策略，实现了销售队伍的快速成长，强大的生产能力保证着低成本和高效率；奥格尔则是依靠创新不断推出差异化产品出奇制胜，陈总又是个勤奋的人，一年里至少100天时间是在四处走访市场，这样他就更容易把准市场脉搏，开发更有针对性的市场需求的产品，从而避开价格竞争，开辟商业蓝海。更多的企业是受市场大环境的影响而被动上调产品价格，调价是由市场控制的，价格在短时间内走低符合市场规律，但从整个市场长远来看，钢木门价格势必上涨，钢木门环保、防水、防火、不变形的产品优势注定了其不会一直游走于价格谷底。正如一年四季的轮回，钢木门的春天又将来临。
成本上调 逼迫门类价格上涨
很多品牌钢木门企业对旗下产品进行品质提升，虽然成本难免增加, 但是大大提高与其他产品的性能和档次，以高品质赢得了经销商和消费者的信赖。但是近几个月以来，由于原材料、配件的不断上涨，以及柴油、电的短缺，目前，成本已增加25-30元/樘。永康作为中国门都，门业产业链已经相当成熟，如果一个环节价格上涨，很快就会波及整个行业。因此，在可预见的未来钢木门价格必然会随着成本的上涨而不断提高。
