如果将中国从雏形到飞速发展的这段时期,按5年一个时期来划分,大致分3个阶段。
1995 年-2000 年,以“装修材料杉木门白坯”为代表,趋向素门时代;
2000 年-2005 年,装修成品化逐步成趋势,“白坯门逐步转型为套装门”;
2005 年-2010 年是木门行业飞速发展的5 年,生产规模不断扩大,市场扩大,竞争加剧,品牌建设和经营调整,开始进入企业家们视野。
2010-2015 年,规模化生产将带来竞争的升级,行业也将逐步成熟,这个阶段或是洗牌前夜……
住宅经济促家居卖场转型
随着中国经济的持续发展,社会购买力加强,尤其是住宅产业的发展带动了装修建材市场兴盛,曾经兴盛的东方家园、欧倍德、百安居,在中国市场经济调整大转型背景下,围绕住宅经济市场,在交易特点、合作规律、消费心理、经营模式、产业整合等诸多因素作用下,经营转型不当,导致被红星美凯龙、居然之家、欧亚达等“装饰家居商场”所超越。
建材和家具市场整合在一起,是必然趋势。随着城市规划、购买习惯、装修成品化、购买力等发生变化,建材和家具两个市场将整合在一起,市场转型成商场。原有的传统建材市场将被管理、环境上档次的“家居博览中心” 、“家居装饰商场”所取代。其他业态将出现在其中,比如装修设计、娱乐休闲、电器、保险等,购物环境、市场管理、购物保障、质量服务等都会比传统市场要求更高。
对模式和渠道也开始提出新的要求。在规模上转型,卖场与建材家具一线品牌捆绑合作,在模式和规模上开始结合市场占有、家居整合趋势进行转型考虑。红星美凯龙、居然之家还有欧亚达等开始在全国圈地,在扩张过程中欲以品牌规模、渠道网点、管理模式等来达到经营优势取胜。
管理、产品线、模式等急需转型
2010 年以后,行业逐步倾向规模竞争和品牌经营,若在管理、市场、产品、品牌建设上跟不上行业转型的竞争带来的挑战,极有可能陷入被动局面。这个时候,就要做一些管理和经营上的“转型”。
四川本木木业公司总经理蒲国辉,充分分析了自己的经营资源和所处状况,结合行业对比了其他优势企业发展条件,发现若比规模,难以和一线品牌去竞争,如果规模投入发展,自身管理和资源又跟不上,风险加大。因此结合自身做实木多年的品牌影响和技术资源,携手载铭门道将富美森打造成“以门为主,楼梯、仿古、家具配套的纯木家居模式” 。从人力和人才角度分析,行业技术人才流失大,对经营稳定有很大影响,蒲国辉经过反复思考,和股东作了重大决策改变,采取员工股份制经营机制,这样,就调动了员工的主动性和责任心。2010 年8 月,本木完成股改,将员工利益、客户利益、企业利益充分结合在一起,经营面貌焕然一新。
北京伯艺创展木业,从伯艺木门到伯艺企业的转变,其实就是机制和人才、产品结构、品牌形象的整合调整。早期的伯艺在管理、产品、形象、市场上都不够规范,2008 年-2009 年企业实行品牌规划和定位,对产品形象进行了系统包装策划并参与行业展会、活动,对品牌进行了推广。2009 年,企业发生了很大变化,但是随着行业竞争和自身发展需要,管理、人才出现了瓶颈,2009 年-2010 开始重视职业经理人和团队建设。2010 年,伴随“嘉爱”品牌出现,拥有“伯艺木门”两个不同产品和品牌风格的“伯艺企业”,又完成了一次重大转型。这一次转型,是伯艺的又一次华丽蜕变。
关联企业投入木门趋近家居整合
在住宅产业发达的国家,产业成熟度高,比如北美的加拿大、美国,亚洲的日本,还有欧洲的德国、法国等国家,很多企业都涉及建材、地产等多个领域,这样有利于产业配套、资源整合、降低经营风险。
随着我国住宅产业的发展和城市进程的加快,建材家具市场在兴盛的同时,也在逐步趋向成熟,有部分企业看到木门行业的广阔前景,开始投入木门行业,以延伸产品线,这种现象更多的出现在一些关联行业,比如地板、家具、橱柜等。
四川全友家私和兄弟企业东金家具,看到中国木门迅猛发展,加之家具日益成熟,新近扩厂700 亩,开始规模化进入木门行业,加上原有影响力的家具、客厅家具、沙发生产资源,明显已逐步向“家居整合”模式转型。
浙江临亚集团,产业涉及地产、能源、家具,2009 年规模进入木门行业,携手载铭门道策划定位“中国休闲木门、休闲家居”,与原来出口北美市场3 到5 亿美金的户外家具,进行产品配套,预计在未来2-3 年,在国内市场以休闲木门和户外家具渠道合成,转型形成“临亚家居”品牌概念和模式。
河北三利集团,涉足板材、化工、钢铁等多元行业,其中三利木业旗下鑫利品牌是中国北方知名板材品牌,出口日本、美国市场,但是由于属于材料加工行业,工业利润和品牌增值小,经过对住宅和建材行业认真分析,发现原有资源和优势没有充分发挥,企业产品附加值低,借鉴国外发达国家建材企业经营模式,结合国内建材、家具、木门整体发展形势,结合自身发展优势和经营资源,致力打造“鑫利- 住宅建筑内装门居系统”品牌经营模式。
这些都是产业多元化和实力型企业。有可靠的资源和产业,可以支撑新产业的投入和发展。另外,规模级企业转型,必须要考虑到自身现有经营资源和优势,还要结合行业和关联行业形势分析,如何延伸和关联投入,才能实现经营延伸转型的成功。