现如今市场风云变幻，一些实力弱小的钢企业在激烈的市场竞争中自身耐冲击力太差，在偷工减料的基础上仍无利可图，便迅速“人间蒸发”，现在已有不少小牌子被相继洗牌淘汰。业内人士表示，判别企业发展的主要标准：一是企业有没有一个团结的战斗队伍;二是产品创新能力强不强;三是有没有与当地适销对路的产品;四是该企业在行业内的发展速度及口牌等。
品牌的影响力
钢木门行业目前还不太规范，很多小厂家和经销商不负责任，造成很多质量不过关的“杂牌”钢木门产品冲斥市场，并迅速从市场上消失掉。所以经销商应该做品牌，“品牌”就是产品良好的知名度、美誉度、质量、服务的统一体，另一方面做“品牌”，也是考虑加盟这个品牌的安全性，不会因为加盟了，而厂家却已倒闭了。
选择了一个好的知名的品牌，经销商可以直接利用品牌的知名度、美誉度，达到迅速上量的效果，同时，经销商还可以得到先进的营销经验，对于提升经销商的营销水平是大有裨益的。现代商业的发展已经令“品牌”成为最关键的核心竞争力。对于一个有长远经营思想的钢木门经销商，必须要做“品牌”。
产品卖点
产品同质化越来越明显，要想利润高，就要有特点，这样一来才有卖点。这可从产品本身加以区分，突出卖点。如功能、外观、使用效果和寿命。以及厂家的服务、广告宣传等。
市场保护
为避免将来产生矛盾时无凭无证，一定要签订书面合同，明确自己的身份，您是该区的独家代理，还是总代理，或是普通经销商;是全权代理公司的所有产品，还是代理部分产品。加强市场保护意识。必要时，要学会运用手中的法律武器，保护自己的合法权宜。
钢木门经销商在进行产品代理时，应该充分先了解厂家的相关资料，了解相关注意事项，谨慎代理！
