一个好的企业是消费者需要什么产品企业就生产什么产品,一个更优秀的企业是该企业生产什么产品,消费者就接受什么样的产品,这是企业的魅力所在。中国传统教育中大家都喜欢追求得到满分,作为企业来说,大家也都希望自己的企业成为行业老大。那么,是否每个企业都应该去努力成为行业第一呢?得到满分是否就意味着你可以得到一切?适度规模也许才是最佳赢利点。
一些企业用他们的实际行动告诉我们,并非满分才是第一。
适度为赢
和那些超大规模的木门企业相比,左右时尚的“身材”略显单薄,但是左右时尚的知名度较高,在业内有一定的影响力,利润也很高。
这与左右时尚总经理傅昌坚的经营理念有关。傅总认为,企业并不是越大越好,有些企业为了夺得业内第一,不断扩张,导致管理混乱,利润空间受到挤压。做企业不是做给别人看的,而是要取得实实在在的收益。
傅总给笔者算了一笔账,拿木门来说,如果做一扇门的利润是200元,做100扇门的收益就是20000元;但是有些企业做大了,他们的利润却少了,做一扇门的利润是100元,这个企业想达到20000元的收益就需要制作200扇木门。做100扇木门就可以赚到的钱,何必要去做200扇门呢?
想做100扇门就有别人做200扇门的收益,需要的是成本控制、细节管理。在保证门窗质量的前提下,对每扇门的木材用量、油漆用量严格控制,做到节约用料。左右时尚对成本控制得非常好,每扇门的成本都会比一般企业少很多,这是企业能够多收益的原因。
美之选门业也意识到管理的重要性,据美之选徐总介绍,美之选已经引进了ERP系统,该系统的引进不仅能改善企业的物料管理、生产管理、物流管理,还可以提高企业的营销管理、财务管理等,ERP系统必然会促使企业用料更加合理化、生产更加科学化,这就为其战胜其他企业提供了有力的武器。
适当转型、多元
其他家具行业转向木门的企业比比皆是,木门企业也不甘心处于“围城”中,进军其他行业成为他们不约而同的选择。也许“围城内”与“围城外”两处开花,更能提高木门企业的利润空间。
左右时尚不仅在提高其门业的地位,还开始把目光投向了其他产品市场,灯饰成为其一个新的产业方向。笔者对傅总提出了质疑:转向新的产品生产是不是会加速行业的竞争?
傅总对此显得颇有信心,左右时尚不会加速竞争,因为其生产出来的产品具有超前性,是别的企业还没有生产的产品。一个好的企业是消费者需要什么产品企业就生产什么产品,一个更优秀的企业是该企业生产什么产品,消费者就接受什么样的产品,这是企业的魅力所在。
左右时尚之所以选择开拓新的产品,实现转型,是和傅总的“百分理论”有关的。做单一产品,也许能够拿到40分,但如果给他50分的任务,就变得很艰巨;如果生产三个产品,每个有30分的任务,那么就能够完成90分,这样的效果会更佳。给企业下任务,也像给学生布置作业一样,不能超出自身的能力范围。如果超出能力范围,结果只能适得其反。
众一则是朝着多元化方向迈进。众一的谢总介绍,除了木门外,众一现在正研发设计楼梯、家具等诸多木质产品。整体木质家居是众一的发展方向,众一专门聘请了专业的设计团队,使各种木质产品有统一的风格,开始向高端市场迈进。
不管是左右时尚的转型还是众一的多元化经营,都是试图通过多种方式来实现盈利的目的。无疑,这两种方式都是有效的。
风险分散
众一的谢总用书法理论道出了门业的困难之处。造门就像写字,笔画越简单字就越难写,门看起来结构简单,但是想完美制作并不容易,几十道工序如果有一个工序出现问题就会让制作出来的门的质量大打折扣。
为规避风险,众一实行多元化经营,左右时尚则进行转型,从事多种产品的经营。而星际门业则实现了从低档门到高档门的升级。星际门业的前身是佳士得门业,佳士得作为低档品牌在消费者心中留下了质量不好的印象。星际门业董事长的观念进行了很大变化,开始提升产品质量,加大宣传,实现产品和企业文化的全面升级。到目前为止,星际可以实现每月6万的产量。不论是多元化、转型还是升级,都是改变单一的产品生产,将风险分散开来,争取更多的收益。