在成都家具早已跨入与明星的“双选”时代。然而，使用“明星牌”时，不少成都家具企业仅仅只是“肖像使用大户”。“明星代言”是企业发展过程的一个阶段性手段，进军一线市场，逐鹿品牌的战场时，“星光”足以照亮登顶的路吗?
走“明星路”的确是捷径
为了与粤派、浙派、北派家具同台竞技，以内销市场为主的成都家具，不约而同地选择了“明星代言”这种形式，“明星牌”成了品牌建设中共同选择。
在许多成都家具企业看来，品牌等于明星代言人+央视广告轰炸+渠道扩张。打响品牌，见效最快的方式就是请明星代言，同时通过密集的广告投放，辅以渠道的不断增加。2004年，双虎家私邀请张铁林代言;2007年，掌上明珠签约费翔;2009年3月，张卫健签约代言阳光林森;2009年4月，郭冬临签约代言金虎;2009年7月，汪涵签约代言双凤家私，陈宝国续签好迪家具，张国立代言九天;2009年10月，元彪签约名扬世佳;2009年11月，李嘉欣签约代言好风景……为了让品牌在短时间内迅速地提升一个档次，10余家成都家具企业走上了明星代言路。
“请代言人花的是真金白银，市场对品牌的实力认识，往往从代言人开始!”双凤家具的老总曾说过，他的品牌以前想进长沙一个卖场，一直进不去，因为别人觉得这是个“杂牌子”，任怎么说别人都不相信其企业的规模产量，后来找了汪涵代言以后，一下就转变了态度，一连进驻了当地几大卖场。
然而，明星代言也有局限。这个局限，和明星的知名度、年龄、企业的市场定位有关。业内人士向记者透露，多年前，双虎家私曾在张铁林和另一位一线“皇帝明星”中举棋不定，最后选择张铁林，更多出于将消费市场定位于二三级市场的考虑。
与此同时，市场对明星代言的反应也在变化。据悉，去年年底双虎也萌生了更换新代言人的想法，甚至希望脱离由影视明星代言的模式。坊间猜测，曾经认养华南虎的双虎是否会启用老虎做为“代言人”呢?
玩转“明星牌”和“被明星”
成都家具企业中，“明星牌”玩得最好的，莫过于掌上明珠。
不少家具品牌邀请代言人时，往往仅限于肖像权的使用，也就是在电视、海报广告里出现代言人的形象。一年多以前，掌上明珠独创代言人费翔实地剪彩加开业“爆破”的组合模式，让明星资源真正发挥出了应有威力。费翔实地助阵的掌上明珠专卖店，无一例外都成了当地知名度超高、销售额超大的家具卖场，不断刷新当地的销售纪录。而费翔除了接受央视、湖南卫视《鲁豫有约》这样的访谈或出席世博会等重大演出外，其余在国内的所有时间都留给掌上明珠，已然成为“全职”的掌上明珠代言人。
