【门窗幕墙网】“中国已经成为世界粉末涂料生产车间，中国正在成为世界粉末涂料销售车间，中国还应当成为世界粉末涂料研发车间。”
近日，广东省高新技术企业协会公布了“2020年广东省名优高新技术产品名单”，千江高新旗下广东华江粉末科技有限公司的固体氟碳涂料产品——门窗幕墙用氟碳金属粉末涂料入选榜单，并被认定为达到国际先进水平。
对此，千江高新表示，粉末涂料有着明显的环保和效率优势，随着固体粉末涂料技术发展突飞猛进，成为最主要的建筑材料表面处理方式。未来氟碳液体转固体是必然趋势。
“Rivers千江”作为一个20多年来经得起各地不同腐蚀环境验证的高品质粉末涂料品牌，已为80000多个城市建筑工程提供持久靓丽的全方位保护。
未来，千江高新将以此为契机，持续坚持产品创新、技术创新，为客户带来更多高品质、高附加值的创新产品，助力铝加工产业的高质量发展。
业内认为，此次入选名优高新技术产品，是政府及社会各界对千江高新&华江粉末企业创新能力、研发成果的认可，彰显了千江高新自主研发知识产权产品方面的实力。
值得一提的是，当千江高新紧锣密鼓为可持续、高质量发展全面布局时，多数粉末涂料企业似乎还在应对“价格战”的旋涡里，找不到真正的方向。时至今日，在粉末涂料产能方面，中国已经走在前面，但在研发和创新方面，还差一大截。
中国粉末涂料企业必须正视这样一个基本事实：在外企寸土不让的高端市场领域，我们并未取得真正的领先优势。原因在于，中国企业对技术和产品创新投入的兴趣，仍然远远低于对低价促销的兴趣。但小趣还是那句老话，价格战永远也不可能深入人心。
众所周知，最近原材料价格涨的很厉害，很多材料价格比去年10月份市场回归常态的时候仍然翻了一番。原材料涨价，导致很多打价格战的小粉末厂倒下了。小趣最直观的感受是：最近找到我们要卖掉工厂设备的粉末厂多了。这些企业他们都有一个共同的特质：不懂营销、不懂品质！在这些人的眼里，他们认为只有自己的价格比别人低，他才卖得出去。
事实上，越打价格战越没有优势。反而是价格越高的企业，发展越来越好。就比如外资企业，为什么他们总是能够在中国持续发展那么多年？道理也很简单粗暴——外资企业第一是产品质量稳定，技术各方面都很强，然后是价格贵。
外资企业为什么敢卖得那么贵？贵自然有贵的道理。
企业推出一种粉末涂料产品，刚开始的时候，客户对它的认识不多，这就给企业的销售人员提供了价值创造的空间。但随着时间的流逝，客户对产品的认知越来越清晰。谈起某种粉末涂料，客户比自家销售人员还了解产品性能的时候。销售就不起作用了，关键还是在于客户认不认可产品本身。宏观上看，无论采用什么方法和技巧，产品总会淘汰销售。
所以，让销售成为多余，是极言技术和产品自主创新。这也解释了为什么很多客户一上门就指定要用阿克苏诺贝尔的产品，因为客户知道，阿克苏诺贝尔的粉末涂料确实一流。客户都是商业价值驱动的，理性的色彩更强。
回归原点，中国粉末涂料企业软肋和亟待突破的，仍然是贯穿始终面对的挑战：技术和产品自主创新，强大品牌塑造。企业要产品至上，才有持续的生命力。而要实现技术创新领先，就要持续加大技术创新的研发投入，没有其他捷径可走。
总结：
让销售成为多余，应成为新时代中国粉末涂料企业营销的醒世恒言。中国粉末涂料企业必须努力从学习、模仿、追随的战术上，回归常态化思维，即技术和产品0～1创新引领的价值创造思维。企业是技术创新的主体。我们要深刻认知，只有0～1技术和产品的突破，才是中国粉末涂料企业独立自主发展、基业长青的源泉。
