红星美凯龙福州三迪商场正式开业，这标志着红星美凯龙正式加入榕城(福州的别称)家居卖场的竞争。而与此同时，在浦上大道，红星美凯龙福州二期工程正如火如荼地进行着;在茶亭街，居然之家福州第一家分店的建设进行到关键阶段;;建材家具广场福州二店选址已订，正准备开工建设。一时间，福州家居卖场群雄逐鹿，各大品牌家居卖场争相入驻，给榕城市民带来了更多的选择空间。
短短几年，榕城的家居卖场发生了巨大的变化。新的品牌家居卖场不断进驻，原有的老牌家居卖场频频升级。福州家居卖场的不断增加，从某一方面来说，应该算是一件好事。因为，新的大型连锁卖场不断进驻，家居建材行业市场逐步被细分，行业的门槛提高，对做长线的经销商来说，是一件好事。但家居建材卖场增多，也让许多门业经销商感受到了前所未有的压力，他们将面对更多的"被进驻"或者"被扩张"。
那么，卖场扩张，很多门业经销商"被进驻"或者"被扩张"，门业经销商将会遭遇什么样的困境?出路又在哪里?
就这些问题，笔者采访了富友福州的代理商安世勇和茂成木业总经理郭有勉。
郭有勉总经理介绍说，"一直以来，为了保障商家的入驻率，连锁卖场都会与一些企业签订战略合作关系，对进驻的商家实行捆绑战术，也就是说，想要入驻卖场的某一处门店，必须先入驻该连锁卖场的其他门店，这使得商家处于很被动的地位。这种"被扩张"或者"被进驻"，使得本应"唇齿相依"的卖场与商户，演变为卖场的"强势"与商户的"弱势"。在扩张中，卖场一旦经营不善，将会给商户带来巨大的打击。卖场的盲目扩张，终究会由商户来买单。卖场把经营的风险都转嫁给了商户。这一问题，一直让门业经销商很头疼。"
从上半年的市场来看，很多卖场出现的"撤店潮"，大都是因为经销商的步伐跟不上卖场的发展速度。经销商成本压力大，利润摊薄，加之在大环境作用下销售状况不佳，一旦资金链出现问题，无力维系，唯有选择撤店。
经销商的"被扩张"主要有几种表现形式，而起决定作用的因素是经销商和厂家谁更强势。
形式之一：厂家直接在卖场中拿店面，负责装修，在一切都安排好之后，完全交给当地的经销商负责，由当地的经销商上样品，负责店面的经营。这种形式只限于经销商比较强势，是厂家的一个得力助手的情况。厂家需要配合经销商的步伐来做调整。
形式之二：厂家撇开现有的经销商，另外寻找新的经销商。根据战略合作协议，厂家必须要进驻某一地区的卖场，而当地现有的经销商业绩不够突出，资金有限，想在大型连锁卖场中再开一店，有诸多困难，确实无能为力，这个时候，有些厂家就会撇开现有的经销商，另外找新的经销商来进驻这一地区的卖场。
形式之三：厂家和经销商会采取不同的比例，共同分担开设新的店面所需的费用。经销商的业绩不好不坏，也愿意进驻当地新开的卖场，这个时候，厂家和经销商会采取不同的比例，来共同分担开设新店所需的费用。
目前的家居市场现状就是如此，而且这一现状短时间内不会有过多的改变。当不能改变现实的时候，经销商能做的唯有适应现实。面对目前的家居卖场形势，经销商需要做好以下几个方面的准备。
