《士兵突击》中的主人翁许三多，以朴实，憨厚的形象与不放弃，不抛弃的永恒精神，深深赢得了广大观众的喜爱。春节期间，我又将这部连续剧过了一遍，对许三多又有了新的认识与了解。结合自己的营销工作性质，联想一下这个剧中任务人物形象，发现他是个自我营销高手。读者若是不信，看看下面的许三多自我营销策略。
许三多的SWOT分析与运用
许三多没有接受过营销方面的培训与教育，不知道什么是SWOT分析。但是，其在自我营销的过程中能够清楚自己的优劣势，知道扬长避短，也深知自己的机会点，懂得并善于抓住机会，实现士兵突击成功的营销目标。他深谙自知之明的道理与SWOT分析大同小异。
优势
擅长奔跑，速度较一般人快（在家时，经常被他爹追打的满山跑而练就的）。这为他选择进入钢七连，以至于后来的老A奠定了的信心基础，也是他不留在团长身边做个通信员，而进入训练强度大的连队的重要原因之一。
形象憨厚老实，极易取得别人的信任。新兵代理排长（钢七连优秀班长）史今、基地五班老马班长、老A大队长袁朗等相关人员，都成了他的铁杆，对他信任有加，关怀备至。以至于起初很瞧不起他钢七连连长和对其极其排斥的副班长伍六一，后来都被他的这个优势所俘虏，成为亲密的战友。为解救非法融资入狱的许老爹，许三多实现了无风险抵押贷款的速度与比例之最，将此优势发挥的淋漓尽致。试想，以他每月几百元的收入，狮子大开口，向部队借十万元人民币，偿还能力之弱可想而知。这不等于资产几百万的企业要借贷十亿，恐怕哪个银行、财团都不会傻到贷给他的程度。然而，三多做到了！
记忆力好，虽然没有读过几天书，但是他清楚自己记忆力不错。于是在闲暇之余，背了一套军事术语，以备不时之需。一次野外驻训，让他在团长和其他军事主官面前露了一手，得到了除了连长高成外的首长们的一致好评。
劣势
文化教育背景差，初中毕业证都是通过买通关系搞回来的。这个不足也是他没有留在团长身边做通信员的重要原因之一。他自己清楚，留在团长身边只能是服役期满，打背包回家的最终结果。他所在的部队对战士的文化素质要求高，就他掌握的知识程度，考学无望，转个士官绝对信心不足，提干更是入地无门。唯一出路是进钢七连，发挥其优势，死拼硬打，掌握好军事技能，总会有出头之日。这也是他奋发图强的发动机。
形象不佳，身材矮小。连长高成反感他的主要原因之一就是他这个缺点，影响全连整体形象。一眼望去，一片笔直整齐的林中出现了一棵歪脖树，多么的不协调，还能叫钢刀七连嘛。其实，三多知道，身材矮小可以玩轻便的活，军事技能优秀可以遮盖形象不足。这个劣势后来被三多充分转化了，举两个例子：一是单杆上转圈圈，刷新了连队记录，弱化了连长对其的反感；二是在战术训练上日趋突出，与A大队对抗演练时，不但把潜伏技能老道的连长高成捉住，还擒获了A头目袁朗，为其进入A大队奠定了基础，铺平了道路。通过这两个实例，连长基本消除了对其印象不佳的影响。
反应迟钝，方言难改。连长高成最反感的就是他的这个缺点，行为举止木纳，很多军事技能掌握速度缓慢，一口不南不北河北沧州一带方言。
这个劣势也被三多很快转化，并演变成了淳朴，可信，可爱的个人品牌价值。他用优势、劣势一起营造了良好的人脉网络和有利的营销环境。
竞争
三多心里最清楚不过，在这个集优质兵源于一处的光荣部队，到处都存在竞争危机。自己几斤几两心中有数，参与正面竞争肯定没有什么优势。发配到荒无人烟的看守基地的五班，反到给自己修炼内功的一个机会。举着空枪苦练射击，早睡早起坚持出操，练单兵队列。产品质量过硬了，才能参与市场正面竞争。
机会
是金子总是会发光的，等到练成了金身，回到大部队铁定有机会。实在没有机会，自己也可以创造机会（下文中有三多的回归策划）。好的产品总会有销售机会，没有也要寻找销售机会。
自我定位
---------政治合格、军事过硬、纪律严明、团结友爱的农民子弟兵
品牌定位
品牌核心价值------------真诚待人、完善自我、以德报怨、与世无争。
品牌个性：---------------友善、本分、憨厚、进取。
传播导语------------------好好活!做很多很多有意义的事。
品牌公众形象----------团结战友、憨厚老实、服从指挥、不怕牺牲、勇于献身
在品牌表现形式上，坚持了个人形象和品牌价值的统一。方言继续保留，自我形象保持不变，带点土气才是许三多。平常的自我言行举止高度保持一致，呆板走路习惯，踌躇满志的脸庞笑容难得一见，偶尔一见，显得亲切质朴。有时嘴巴一咧，露出两行大白牙，傻愣愣地冒出几句个人经典语：“好好活!做很多很多有意义的事！”“不抛弃，不放弃！”“人不能太舒服，太舒服就会出问题！”“日子是问题叠着问题!”“信念这玩意不是说出来的，是做出来的。”“光荣在于平淡，艰巨在于漫长!”“世界上有能喝酒的人吗？没有！只有能扛的人!”等等，只言片语中，充满哲理，耐人寻味。与其个人品牌形象交相辉映，相得益彰，突出了鲜明的品牌个性，成功塑造了自我品牌形象。
一次成功的自我品牌上市推广策划案例
通过下面的一个推广案例，就会让人了解到三多自我推广的能力之强与手笔之大。
通往钢七连之路
为了达到能和优势与成才一样，成为钢七连一员。许三多没有停止过寻找推广自己的机会。可这里除了几个混混兵油子，就再没有其他人了。连队干部很少
光顾这块荒凉的土地，偶尔来了，他也搭不上边说话，这等于是没有推广自己的媒介载体。一次从班长口中得知，团长原来也是从五班出去的一个兵，曾经想在营房门前造一条通往哨所的路。后来因被提前调走，这个夙愿就没有完成，至今仍旧念念不望。这条重要的信息被三多捕捉到了，他开始酝酿一个惊动团长的系列策划——为自己造条通往钢七连之路。
三多分析，造路推广活动成本低，但成功率非常高，一是团长的夙愿，只要造路成功，一旦被发现势必会让团长知道，团长肯定要问路是谁造的，那就自然是许三多了。二是路的目标大，是大幅户外广告，容易到达目标传播对象。为了扩大视觉效果，三多还别出心裁地搞了个五星造型。在造路过程中，其力排干扰，直至完工。这个目标果然很快被发现，并惊动团部，派了宣传干事采访造路事迹，准备在团报上宣传。
在大家让宣传干事争相拍照时，替李梦站岗，使得三多得以将本次策划活动效果与意义继续延伸。多好的机会啊！平时站岗军姿再规范，也无人喝彩。现在站岗，是个难得的展示机会。平时练就的过硬军姿，依托空旷无垠的荒漠上的哨所衬托，不起眼的三多居然成了一道亮丽的风景线。被会素描的新闻干事当了回荒野写生模特，免费上了回报纸平面广告，将活动效果进一步扩大。宣传干事不但报道了他的造路事迹，还把他身处荒滩，坚持训练的事情向团长做了汇报，将本次策划活动推向了高潮。许三多到钢七连报到也就顺利成章了。
这次造路活动策划取得了理想的效果。回顾活动过程，对比一下一些优秀的成功营销活动策划与实施案例，莫过于此。这仅仅是三多自我营销过程中的一个案例，文中不再多介绍其他案例，读者可以亲自到《士兵突击》中体会。
自我营销策略成功之道
许三多从新兵连被淘汰到几乎被人遗忘的红五班，在从红五班到钢七连，直至军中骄子——老A；从义务兵转成一名士官；从军事技能底下到极至；从被大多数人瞧不起到令人敬仰的个人品牌形象的乾坤大挪移等，都说明了其自我的营销策略运作是完全成功的。其成功的要素总结如下：
自我定位清晰：认识到自己的不足，刻苦训练，全面提高军事素质，不断提高自身的竞争能力。始终如一，坚持自己品牌推广思路，从不改变自我风格。
营销目标明确：做一名军事过硬的优秀士兵，起码要跟成才一个层次。
通路选择合理：新兵连史今所负责的班、红五班、钢七连、老A,对他来讲，都是最佳通路选择。
善于把握机会：三多几乎没有让机会溜走，虽然有时有点犹豫。
巧妙转化危机：多次面对不利局面和逆境，最终都转化成了有利因素。
活动引爆准确：都是在最恰当的时机，通过事件营销手段把自己推向更高境地。
传播途径恰当：除了一次户外和一次报媒，其余全部树立意见领袖。史今、老马、伍六一、高成、新闻干事、袁朗等等，无一不是他的口碑宣传工具。这是最佳的传播载体。
过程管理严谨：严格管理，自我约束，持之以恒，不抛弃，不放弃。坚决按照部队的条例、条令这个管理工具，对自我营销进行过程管理。
