【门窗幕墙网】坚朗五金（002791）11月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年11月16日接受21家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。
投资者关系活动主要内容介绍：
问：1、公司家居类产品增速较快，主要是哪些单品？
答：家居类主要分布在三大系列：以智能锁为代表的精装修类产品；智能家居智慧社区类的涉及产品主要有可视对讲等；卫浴产品系列，如葡萄牙的高端卫浴，以及坚朗自有品牌的卫浴产品。
问：2、公司点支撑玻璃幕墙类产品收入下降的原因？
答：公司幕墙产品主要应用于大型公共和商业工程项目，以省会、一线城市和海外市场居多，早期这类产品在公司收入占比较大。近几年，公司的渠道下沉布局优势明显，而地级市的大型工程类相对较少；同时建筑的设计也更为多样，例如有风动幕墙等，使用的产品不同，因此收入结构也发生了一定变化。
问：3、公司县城市场发展情况和未来期望。
答：房地产市场受金融调控影响较大，但是相比来看对县城影响没有那么大，县城开发商现金流是比较稳健的，杠杆和负债压力也相对较小。今年三季度县城市场收入增速约为70%，基本与上半年增速持平。今年收入波动主要集中在一二线城市，县城和地级市收入增速保持相对稳定。公司增长的三个方向是新产品、新市场、成熟产品增长，这三个方面在不同阶段可以互相支撑。
问：4、随着产品品类拓展，如何管理众多子公司？
答：公司会根据旗下子公司的自身情况和特点进行差异化管理，并从其业务形态和所处阶段，在坚朗的总体业务体系下，有针对性的选择合适的管理方式，确保我们最终出去的产品、质量和服务是一致性的。如以坚宜佳、中山精密、中山照明为代表的全资子公司，由公司安排管理团队直接管理；2019年底全资收购的葡萄牙子公司，仍保留其原有的管理层团队，公司派一位副总裁来分管；对于其他控股或参股公司，我们会综合考虑公司状况，有选择性地安排管理人员参与其中，做好双方的团队融合。
公司建立起完善的内部管理机制，形成从产品导入、上线、流程对接等一整套工作方案。在双方融合的过程中，只要产品引入到坚朗平台销售，信息化系统是必须打通的，多方的引入端都按照统一规则管理，唯一的出口端是面向客户。
经过这几年在子公司管理业务中不断摸索和总结出来的有效经验，通过团队组织化的运作模式，为子公司经营管理和发展赋能。目前子公司整体经营情况趋向良性健康发展，从早期不盈利逐渐转变盈利的状态。
问：5、公司安装团队介绍。
答：公司门窗五金和幕墙结构类产品销售给门窗厂和幕墙公司，此类客户自行安排处理安装环节。有一些安装属性比较强，但是还没形成社会化分工的产品，客户要求产品+安装交付需求，希望更有效率的安装方式，这也导致公司提供安装的需求增加。因此公司设立了一家子公司，主要负责安装业务，选择当前市场上尚未形成成熟安装模式的进行介入，给客户提供更好的服务。
目前，公司提供安装服务的产品有智能锁、抗震支吊架、护栏以及部分智能家居、智慧社区类产品，仍以智能锁为主。
当前安装团队不断完善，随着公司业务的发展和客户的需求增加，未来安装团队将扩大，能够提供安装服务的产品也会越来越多。
问：6、对当前行业面临的问题，公司是否调整销售团队拓展规划？
答：房地产市场受金融调控影响较大，但是相比来看对县城影响没有那么大，县城开发商现金流是比较稳健的，杠杆和负债压力也相对较小。因此今年公司加大了对县城的开拓力度，也对销售团队进行了一些扩充。目前，除西藏外所有的地级市都已覆盖，县级市和县城还有一定的空间，部分销售网点覆盖多个县级市或县城，未来还会根据实际情况继续下沉。
问：7、公司的产能布局情况？
答：公司一直以来通过持续的厂区建设按需扩大产能，目前“塘厦坚朗五金增资扩产项目”首期五栋厂房已经建设完成并开始投产，二期五栋厂房也进入收尾阶段，主要用于扩大现有的产品线；“坚朗五金华北生产基地”一期基本建设完成，规划的华北中心仓正式运营，二期的生产基地正在有序建设。
公司的股权激励对2021年至2025年营业收入设定了考核目标，增长率分别不低于30.00%、66.40%、108.00%、160.00%、225.00%。目前的产能规划基于增长目标准备，未来是否还需要另外考虑扩张计划，公司也在密切关注。
问：8、公司股权激励计划实施情况和未来计划？
答：公司自成立以来对核心团队做了三次股权激励：第一次是上市股改前，第二次是2019年底的员工持股计划，第三次是2021年的期权激励，累计超两千人受益。核心团队是坚朗的灵魂，未来会根据实际需求，通过多方面的薪酬激励方式留人育人，与公司共同成长。
问：9、公司在新品类上有何竞争优势？
答：公司以“研发+制造+服务”的全链条销售模式不断满足客户需求和市场变化，从行业的高离散型、客户需求多元化的特性上，为节约采购成本，会有越来越多的客户倾向于“一站式采购”。公司的竞争优势主要体现在：产品集成优势；高效规范的现代化管理体系优势；资本市场及品牌优势；高水平的技术研发及检测试验能力；专业化的服务；集成的信息化管理平台等。
问：10、公司与经销模式相比是否更有成本优势？
答：公司早期没有足够的规模支撑，成本上没有明显的优势，随着建筑五金行业的规范要求增多，逐渐将各企业的成本差距缩小，公司的规模扩大规模效应也愈发明显。公司现有模式在市场开拓业务时，能够充分发挥团队协同平台优势，解决不同类型客户在项目跟进过程中的需求，有效解决内部竞争，利于长远发展。
问：11、公司的下游客户有哪些？
答：公司的下游客户从建筑的建设周期可以分为三大类：开发商、顾问单位、施工单位；从产品来看主要客户群体包括地产公司、幕墙公司、门窗公司、装饰公司等，随着产品类别的不断延伸，也开始新增了部分客户群体，如机电公司、中空玻璃厂等;
广东坚朗五金制品股份有限公司有限主要从事中高端建筑门窗幕墙五金系统及金属构配件等相关产品的研发、生产和销售。主要产品是建筑门窗幕墙五金、门控五金系统、不锈钢护栏构配件、智能锁等智能家居、卫浴、精装房五金产品、安防、地下综合管廊、自然消防排烟与智能通风窗、劳动安全防护类产品、防火防水材料、机电设备与精密仪器。2020年荣获2020年度中国房地产供应商竞争力评选竞争力十强。子公司坚朗海贝斯A10智能锁荣获“AT世界建筑设计与技术北极星奖”。子公司坚宜佳荣获“2020年度华夏建设科学技术奖”。
