2007年四季度开始,席卷全国的市场寒流,让房地产上下游产业纷纷患起感冒,密切相关的经营者也受到不同程度的冲击,通过大量市场调研表明,许多经销商对市场变局无从适从,普遍认为:生意越来越难做,又不知道什么原因,想找到突破口,又不知从何下手,于是怨天忧人,得过且过,做一天算一天。
目前大部分的木门 产品同质化严重,各地商家如果一味追求低价,没有好产品树立标杆形象,只能靠打价格战来实现销售,市场进入价格恶性竞争,谁都没有钱赚,整个行业的利润摊薄,厂家不满意,商家也不满意,细分市场消费者者更不满意,于是经销商面临几种抉择:
1、安于现状,不思进取,销量每况愈下。
2、竞争不过对手,月月亏损,最终选择改行。
3、更换品牌,看有没有好起色。
4、部分经销商也采用了很多策略应对市场变化。
在同样身处困局的大环境下,有着先知先觉的敏锐感觉者则奋勇自救,化危机为机遇,全面整合资源,提升自己核心竞争力,国内部分市场已出现这种新型经销商,木门40%销量被5--8家占有,无品牌无思路者生存空间日益狭窄。
纵观行业现状,普遍性厂家对商家的支持政策是样品打折、开业打折、年终返点和平时重大节庆打折,这些政策的弊病为什么不能解决经销商的真正需求?
哪么经销商真正需要什么呢:
是产地?
是低价产品?
是大力支持?
哪么经销商到底真正的需求是什么呢?综合而言,是一种适合木门现行环境下具有完全领先的商业模式,这种商业模式就是能提高经销商个人能力、营销管理能力、对市场变化把握能力--.且是行业将来大力推行的方向。