坐商,传统定义为拥有一定数额的资本,具有一定的字号,在固定地址经营商业的商人。营销对象是回头客和闻酒识香的人,口碑与文化对坐商意义重大,那些老字号就是坐商的代表,他们有商家的逻辑和商道,境界修炼达到一定层次就是儒商。与此相对的行商,古时泛指外出经营的流动商人,那些挑着货郎担每天走村串乡叫卖的走贩是最为典型的行商,他们多为生计所迫的贫民,所卖商品杂而低档,因此在当时社会是地位最卑微的商人。然而,随着资本主义兴起,商业活动日渐频繁,商品品类同质化越来越严重,竞争趋于白热化,纯粹坐地等销的模式在往死胡同走,而对商品、营销技能、消费群体、服务文化有深入细致了解的成熟行商应时而生,他们同时具备儒商和兵家的信、义、孝、勇、严,一跃而成商界的弄潮儿,续写了一个个百年老店的传奇。
当今,地球变成"村"的趋势让全球性经济风险增加,中国经济的巨大的市场空白吸引着越来越多的国外品牌,市场瓜分狂潮一浪猛过一浪,很多秉承着坐商"守株待兔"式惯性思维的行业纷纷由"坐"转"行", 坐商相对行商来说仿佛已经成为落后的营销模式,但在木门行业并非如此。
解读营销 的坐与行
《孙子兵法.虚实篇》中说:"水因地而制流,兵因敌而制胜。兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神",凸出商战中"机动灵活,随机应变"的奥妙。而《孙子兵法.军争篇》中指出:"以治待乱,以静待哗,此治心者也",形成"以静制动,不变制胜"的经营谋略。在这个夏天火热开赛的南非世界杯中,攻势足球和防守足球就像一对孪生兄弟,如影随形,攻势足球最具观赏性且最贴近足球真谛,以进攻是最好的防守为最高信仰,传播激情与魅力,防守足球又叫实用主义足球,其保守打法以争取胜利为终极目标,不好看却极为实用。动与静,攻与守,两种战术各有千秋, 木门营销究竟选择"坐"还是"行"呢?