2011年，渠道在上中下游将会有不同的表现。但贯穿其中的主线仍是如何平衡利益和争取控制权的问题。上游企业群体较多的是与设计师和大店发生关系，中游的商家则更多体现在自身定位的转变，而隐性渠道和网络营销也将成为渠道"争权夺利"的最佳辅助工具。
企业 实力企业主动控制领域
对国内本土企业而言，一般的品牌塑造做法是：经销商品牌（解决通路）→设计师品牌（解决影响消费决策因素）→消费者品牌（拉动直接销量）。不少高端品牌进入中国市场的第一受众目标就是设计师，当前，国内企业也逐渐对设计师群体开展密集性营销和传播。对家装领域资源的控制将是2011年实力型企业的重头戏。
中小型企业的生存是一个永远不能回避的话题。从市场调查的情况来看，95%的企业表示生意越来越难做，55%左右的企业表示销量比去年增长10%-30%，但利润也下滑了近40%；16%左右的企业为了寻求更好的发展空间，有意或决定搬迁到其它区域。凤凰涅槃或适者生存，就看企业本身是否能有所突破。据业内人士介绍，中小型企业出路主要有两条：充分利用企业现有资源，保留企业的优势项目，同时提供OEM(国内或国外)订单服务。让有实力的经销商注入资金，同时在市场销路方面给予支持，厂商共同应对市场变化。
另一方面，大店商家要想赢得市场，就必须把市场份额做大，并对当地资源进行整合。一旦他们整合资源的能力达到一定高度，就会考虑从产品经营向资本经营过渡。当前虽然商家实行资本经营的例子还不多，但2010年以来，已经有不少大商家开始自主出资建厂，实行产销一体化运作。
只有永远的利益
木门行业厂商关系的四个发展阶段
商人的本质是趋利的，这就是所谓的永恒的利益。然而，利益虽然永恒，却离不开规则，否则一切都无从谈起。经营理念是否契合、资源归属是否明晰、文化气质是否相近、长远战略是否认同、消费终端的掌控、合作方式的约定、发展过程的调整、代理成员的协作，这八个衡量行业厂商利益点平衡的尺度刻度也并非一成不变，每一个发展阶段都会有不同的测量结果。
