辽宁华杰门业制造有限公司副总经理郭玉林
如何在200多家参展品牌中脱颖而出，华杰亮出了自己的"绝活"。记者在华杰展位上看到不少客商把一款门围得水泄不通。据了解，这款产品使用的天然植物以天然植物油蜡为基料，涂刷在木器上形成多毛孔的表面，不龟裂、不起翘剥落，既保持木材的弹性和健康，又可防水防木材干裂。
郭总告诉记者，天然植物木器涂料广泛适用于家具等领域，像华杰这样引入行业的企业还很少，很多商家都表达了合作的意愿。
其实，华杰的"绝活"还不止一项，采用裂纹漆和开放漆工艺的产品同样打动了现场的商家，来自河北、陕西、内蒙古、北京、天津等地的经销商向记者表示，"选择华杰，一是看中它选材讲究，可最大可能减少售后的问题；二是华杰表面涂饰出众；三是造型设计简约时尚有销路。"
而对华杰来说，甑选出具有行业嗅觉和市场敏锐度的经销商更为重要，在郭总看来，代理商不是销售员，而应该是信息的收集员，是布阵的"排头兵"，只有厂商合力，才能共同把市场做大做强。2009年，华杰也将强化产品的推陈出新，特别是新材料的运用，保持其产品的市场竞争力。
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