中国建材网在家居建材行业流行着''异业联盟''、''跨行多元化''的新概念。一时间,很多门窗经销商都打出了''整体家居''、''体验店''、''品牌联盟''的口号,而这个概念提出至今,在家居厂家却似乎没有得到很好的实施。
跨行多元化经营这个概念是好的,如果能够实施得好,对门窗行业的发展也能起到很大的推动作用,但是对于很多门窗企业来说也存在着很多的操作困难。对于泛家居跨行业的多元化经营,笔者认为以下几点不容忽视:
并不能适合所有企业
既然是''跨行''、''多元化''经营,就得保证产品的种类丰富,必须要涵盖门窗、家具、橱柜、楼梯、地板、卫浴、电器,甚至饰品等,但是实际操作起来,这根本就不可能,就说''跨行''吧,先不说卫浴、电器、饰品这些行业,仅仅是木制品相关行业,都不可能做得全。
生态门很火的时候,曾有一位厂的老板很眼热这个项目,我问他为什么不去做,他很直接地回答:''我还没有铝合金生产线,如果再投一个生产线,费用太大。''这说明:仅仅门窗的几个种类,就很难做全,况且是那么多行业。
所谓''术业有专攻'',在一个领域做得好,并不代表另外一个领域就能做好。现在的一些大品牌,都是因为做得专、做得精。比如说到木门,我们首先会想到润成创展、TATA,说到空调,首先会想到专业做空调的格力。为什么有的厂家经常接到投诉?就是因为产品种类太多,质量无法控制。什么都懂,不等于什么都精。
当然,有实力的企业也可以去收购别的工厂,但如果只是简单地收购之后让他打上你的牌子,这与贴牌又有什么区别?如果收购之后企业就直接参与管理,又需要很长一段时间来完成技术、管理人员的培养,经营思路的转变,以及旧厂与新厂员工的融合。而且,还无法保证自己一定能在这个新行业被收购企业做得好。
跨行多元化经营是未来企业发展的大趋势
泛家居行业相继成立的''冠军联盟''和''家居精英荟'',也是泛家居行业跨行多元化经营的一种体现形式。目前由大自然地板、欧派橱柜、东鹏瓷砖、美的全变频家庭中央空调、雷士照明、红苹果家具组成的''冠军联盟'',以及由马可波罗瓷砖、生活家.巴洛克地板、金牌厨柜、索菲亚衣柜等品牌组成的''家居精英荟'',把产品不同、风格统一的多个家居行业整合起来,在共享合作的过程中,既满足了消费者的需求,又为企业带来了利润。
从消费者的角度来看,如果这几家品牌的产品能放在同一家店里销售,同时以团体的名义来做售后服务,会为消费者提供更大的便利。
虽然说跨行业的发展是当下潮流,但这也不是一朝一夕能做到的。跨行业的发展需要门窗企业长期的积累,门窗企业首先要把主业做大做强,要不然一切都是空话。