子承父业 开启"钢窗"路
1999年，刚从学校毕业的张强就开始做门窗的生产销售工作。据张总介绍，他从事门窗生产销售的工作应该说是"子承父业"。张总的父亲从上世纪80年代就开始做‘钢窗’生产，这么多年下来，张总深受影响，并从此开始了他的短短‘钢窗’路。
自从最初接触钢质产品开始，张总就有了创建品牌的打算。在考察钢质门市场的时候，他们发现钢质门市场前景 比较好，利润高，而且市场需求量大，‘天宇门窗’品牌也就是在那样的情况下诞生的。
新品牌问世 面临多方考验
每个品牌在创建初期都是很困难的，天宇门窗这个品牌当然也遇到过。当时他们面临的最大问题就是资金不足，其次就是客户认知度的问题。最初天宇的厂房规模并不大，想要建立一个新品牌，资金投入多少是品牌能否成功运营的一个标准。据张总透露，当时他们也很无奈，历尽千辛万苦才把这个品牌建立起来。
由于是新品牌，要想让市场和消费者认可还需要时间的检验。一开始，张总把产品免费让外地商家代销，也是一种让市场检验产品的方式。后来那些经销商都打来电话说，天宇在消费市场的反映还不错，他们的客户很满意天宇产品，并且纷纷要求做天宇的经销商。
天宇门窗系列产品的定位是中等，物美价廉。天宇产品就是要让老百姓都买得起，品质好，价格合适。张总说，要么不做这一行，要做就踏踏实实地认真做好！在采访中，他还提到，从现在的门业市场来看，中高档产品越来越多，高端产品市场竞争很大，压力也很大。他们目前走的是中端路线，在保证产品质量的情况下，还要加大品牌推广度，为天宇多做广告宣传，让更多的人知晓并认可。
原料价格上涨
川门更要树形象
如今原材料价格上涨，对钢质门企业的影响比较大，并且受到5.12地震的影响，房产业也有所下降，对建材厂商来说，销售市场自然也就不景气了。张总说，目前，他们所需要做的就是重振旗鼓，重新把信心树立起来！在产品价格上，川门绝对比外省占优势，现在就是要继续加大品牌宣传，提高产品质量，把川门的形象树立起来。
张总还提到，现在他们的目标就是把门窗品质做得更好，拓宽经销市场，争取在全国各个城市都有天宇的踪影。"品质、价格、服务"是天宇门窗给经销商和消费者的承诺，在张总平稳的语气里我能感觉到那是一种坚定的力量，三个简单的词语，却包含了万分的重量。
精心耕耘 实现品牌未来梦
当记者问到天宇门窗现在在全国哪些区域发展得比较好时，张总很高兴地说，西安、武汉、长沙、郑州等多个城市都有他们的经销商，而且销售情况也比较好，相信在未来也一定会更好的！这时的张总是兴奋的，是激动的，毕竟是他通过这么多年的精心耕耘才有了今天的成就。
感谢大家
让我们和天宇共同成长
张总说，他很感谢员工们和经销商对天宇的支持。在未来的道路上，他们还会共同努力，把天宇门窗品质做得更好！为经销商做好更坚实的后盾！把实惠带给消费者，消费者的满意就是他们最大的回报！
后记：在和张总的交谈过程中，并不难发现，他为人随和，性情耿直，是个不懈努力、不断追求、勇于攀登高峰的人。本报记者 刘蕾
