甲去买烟，烟29元，但他没有火柴，跟店员说：“顺便送一盒火柴吧。”店员没给。
乙去买烟，烟29元，他也没有火柴，跟店员说：“便宜一毛吧。”店员同意了。然后，乙用这一毛钱买了一盒火柴。
这是最简单的心理边际效应。
对于甲的做法：店主认为自己在一个商品上赚钱了，另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1。
对于乙的做法：店主认为两个商品都赚钱了，赚钱指数为2。当然心理倾向这种做法了。
同样，这种心理还表现在买一送一的花招上，顾客认为有一样东西不用付钱，就赚了。其实都是心理边际效应在作怪。
[启示]：变换一种方式往往能起到意想不到的效果!很多事情换一种做法，结果就不同了。企业发展过程中，有时候所采取的竞争方式达不到预期的效果，很可能是因为方法错误，这时需要尽快转变视角，改变方法，以便实现目标。
