近期以来，不管是行业报刊还是网络上，关于成本上涨、利润渐薄、人员难招、经销商转型的文章已屡见不鲜。媒体洞察到，市场发生的变化似乎也在引导经销商转型，但从市场实际来看确实已经有这种苗头，有些经销商已经付诸行动了。
品牌：越大的越“难做”
经销商代理品牌经营是市场发展的趋势。笔者在近期的采访中发现，经销商在代理品牌时常常会遇到厂家方方面面的约束，比如资金实力、店面大小、店面位置等。经销商为了拿到品牌会尽自己最大的努力来满足厂家的要求。但在后期的合作中，“厂商”之间就会出现合作危机。一方面是厂家强势的政策迫使经销商压货、交活动经费;另一方面是厂家的严格管理流程和成本控制削减了原来给予经销商的优惠。比如在早期合作期间经销商店内常备的纸杯、稿纸、彩色宣传页、色板等都是免费提供的，到后期就变成了购买。好多大品牌代理商说，与其做大品牌还不如代理二线品牌，合作方式灵活，产品容易让消费者接受而且能够替我们经销商着想。
在甘肃兰州某东北品牌代理商告诉笔者，越大的品牌做起来压力越大。他说兰州市高端消费群体很有限，一个月也做不了几单，在卖场租金疯涨、运输成本增大、人工工资上扬的前提下，淡季很难完成厂里下达的任务，而完不成就要扣钱。另外，厂里时不时地发传真说要上新品需要经销商缴纳定金，如果不交就拿厂里的政策说事。(出来新品不给上，以后不给优惠政策等“要挟”……)逼得经销商东拼西凑来交钱，结果是新品没出来钱却没有退回来。
另外，广州某兰州代理商告诉笔者，“厂商”的关系已经严重脱节，从他开业那天到现在为止的半年多时间里，厂家对他的经营情况不闻不问，有时候产品出问题了打电话到厂里连办事的人都找不到。“厂商”之间出现这种情况，真是让经销商伤透脑筋，不换品牌才怪
卖场：“逼迫”经销商转型
时下，卖场涨租金已不再是传闻，而是扎扎实实的在涨了。兰州月星的三楼已经由原来的60多元/㎡涨成79元/㎡。近段时间以来笔者频频听到卖场以整体调整为由来“逼迫”经销商的消息。早在今年3月份，笔者就了解到卖场在大调整时已经把楼层划定了经营范围，在家具馆又开辟了木门专区，到后来再次作调整时，卖场招商部对不在木门区的某品牌木门经销商下了最后通牒，要么改行做家具，要么统一归属到木门区(据了解木门区已满)。
月份笔者一个朋友的店面又遇到了此种“待遇”。三楼是橱柜区，由于前段时间的调整，仅剩下两家木门店面夹在橱柜店面中，前几天卖场通知他们调整，要求经销商要么改行做橱柜，要么退场，总之这个区域不能出现木门店面。在此高压政策下，让做门的经销商不得不改行做橱柜。
