【门窗幕墙网】智能锁应用领域愈发广泛,经销商该如何把握机遇提高销量呢?
智能锁是IT,互联网,移动互联网,传感器网络技术的综合实现产物,是在万物互联大背景下产生和发展的科技家具产品。
要代理好产品,并成功从产品中分得羹,要从产品和服务角度去计划。
先从如何选择一个好的产品代理/靠谱的供应商开始分析。
一、面对鱼龙混杂的智能锁厂商你该怎么选择?
智能锁厂商选择标准:
怎样的品牌才能在这样的市场中占据主导地位呢?我觉得以下几点是优秀的智能锁厂家所必需的。
1.有自己的健全的研发团队,包括硬件,软件开发团队,机械设计团队。
2.有自己的健全的测试中心,硬件测试,软件测试,还有安全性测试。
3.有自己的合规/标准部门,所研发的智能锁产品必须符合国家的家居门锁行业的标准,特别是安全标准,毕竟门是家庭的第一道防线,也是最重要的一道防线。
4.有自己核心的技术和检测技术。
5.智能锁足够安全,符合国家的强制认定标准,或者高于国家制定的标准。
6.有能力对智能锁中的软件进行加密保护,对其中的芯片,有能力进行防止硬件,物理等的攻击。
7.智能锁能设计得更人性化,跟人的使用体验,还有检测体验,还有安全防御,报警,通知方面要有过人的设计思想。
8.智能锁的核心专利要足够丰富,专利丰富,也说明这个企业重视研发,重视产品质量和安全体系建设。
9.行业内有比较高的知名度,有比较好的企业声誉。所以,做代理的时候,尽量找具有这些资质的产品,公司进行代理。
二、找到好的产品代理就能成功分羹了吗?不是的。除了好的产品,现在要能卖得出去,卖得起量,还有几点需要注意。
1.网购现在很发达,很多网友都是通过京东买锁,所以,在大的电商平台,还是要入驻。
2.做好本地的代理产品的安装工作,网络购物,但安装还是本地企业安装,所以,要服务好这一批客户,虽然现在可能赚不了什么钱,但
给客户留下好的印象,可能有回头生意。
3.尽量选择网络线下同价的品牌进行代理,这样可以减少一部分网购分流情况的发生。
4.跟企业合作做好本区域的网购/线下零售的售后服务工作,维护,培训,也是让客户认可你的好方法。
5.深入了解客户的担心和需求,推荐适合客户的产品,优质的服务意识。
6.产品丰富,除了智能锁以外,还可以包括智能保险柜等其他业务。产品相互引流。