何为"哑铃型"与"橄榄核型"?
目前,华南室内门产业结构很不合理。合理的产业结构就像"哑铃型"两头粗中间细(粗的两头是研发和销售,中间部分是生产),可是华南室内门的产业结构却是"橄榄型"两头细中间粗(生产方面特别强,可是研发与销售两个重要环节却极其薄弱)。再者,许多新产品投资也缺乏必要的市场调查和可行性分析,盲目性投资相当严重,结果就造成华南室内门产品的同质化特别严重。雷同就容易形成恶性竞价,企业为争订单而降价,降价后为了保利润就难免偷工减料、以次充好--这就形成了一个怪圈。如今,面对如此严峻的国际市场,政府与相关行业组织,有必要通过有效手段进行引导,避免华南室内门产业因为这样的怪圈而慢慢走向衰落。
2009年,也是人才竞争年,政府与相关部门应筑巢引凤,吸引外来人才到华南创业和立足,为企业形成有战斗力的团队创造条件。
统一参展+战略联合把"华南室内门"打造成区域性品牌以面对日趋激烈的市场竞争。强化"华南室内门"的品牌影响力和美誉度。由相关协会牵头,在一些影响较大的专业展销会上整体规划"华南室内门"专门展区,这样就形成集团化、规模化,进一步强化"华南室内门"的影响力。如果条件成熟,也可以考虑在国内部分商场或者大卖场搞"华南室内门"销售专区,让消费者放心购买"华南室内门"高品质的室内门产品。企业结为战略性伙伴,联合成集团化,整合品牌,统一形象,规范销售,这样大家都能相互借力得以发展。
现在,配件材料供应店遍布华南地区各个角落,厂家要采购到便宜的配件就要花时间去货比三家,这样无疑增加了企业的运营成本及延缓了产品上市时间。如果政府能因地制宜组建一个"室内门配件材料市场",就大大方便了企业采购配件并增加了透明度,为企业节省开支。
链接:"群"的战斗力有多大?先讲个故事,老虎号称"百兽之王",一向独来独往,但一旦突降天灾,猎物锐减,很容易就会饿死。而狼呢,却能在极其恶劣环境下生存。因为它们是群体出动,猎物再少,只要让它们盯上就很难逃脱,这样众狼就不易饿死。
华南地区及出口型室内门企业众多,有哪一家不想当"老虎"?不想做大做强?金融风暴之前,厂家多如牛毛,产品同质化极其严重,竞争已呈白热化,现在面对全球性金融风暴,华南地区的室内门企业究竟还有多大的生存空间?笔者认为当务之急华南地区的室内门行业必须团结一致,抱团出击。
在商言商,如果产品相似的话,最容易抢到订单的方法就是降价,这样一来就是两虎(甚至是群虎)相争俱败,何况其中还有很多不能称为真正意义上的虎。这样到了最后得利的肯定是采购商。大家团结起来才能最大限度地保证自己的利益,扩展生存空间。
一只狼并不吓人,但是几十只、上百只狼集结成群,共同扑杀猎物时,那气势就连百兽之王也自叹不如。面对金融风暴,正是华南地区室内门业团结合作的好契机,也只有团结起来进行"规模化经营"。