消费者在进行消费时，一般会受朴素的等值观念(即价格与产品的价值相等)影响，产品的品质和价值决定了消费者对消费品的取舍。然而，当今消费市场，产品同质化成为极难突破的瓶颈，这种朴素的等值观念正受到来自现实的挑战。在相同的购买力下，市场上符合这种传统等值标准的产品往往不止一种，传统的消费观念使消费者陷入了一种取舍两难的境地。
市场变迁激发新兴营销理念
如今除了对产品品质和价值上的认同外，有一种力量正在影响着消费者的选择，这就是品牌魅力。品牌魅力一旦与消费者内心认同的文化和价值观产生共鸣，就显得非常强大。因为它是除了服务以外，品牌所赋予产品的又一附加值。正是这种无形的附加值影响了消费者对同质化产品的选择。所以，要想在市场营销中取得成功，必须追求和树立新的质量概念，延伸和发展新的营销理念，唤起消费者的兴趣和购买欲，并使购买行为成为真正的享受体验。
魅力营销就是通过满足顾客潜在需求，超越顾客期望，使新产品或服务达到顾客意想不到的收获和满足感，给顾客带来惊喜和愉悦以至使顾客钟情着迷。这类产品的魅力特性如果提供充足的话，会使人产生满足，不充足的话会让消费者感到产品内涵不够丰满，缺乏吸引力。对于企业来说，魅力营销是企业成为领导品牌的营销利器。
让魅力营销贯穿整个销售过程
如今，销售的不仅有商品，还有劳务，即还要为顾客提供各种服务，如售前讲解、售后顾问式引导、送货、安装、维修等。随着市场竞争的加剧，销售提供的售前、售中与售后服务已成为重要的竞争手段。如何让魅力营销在这一连串动作中发挥作用，是值得我们探讨的问题。这一点，行业领导品牌Konson木门给我们带来了全新的营销观念。
打造有魅力的产品
产品同质化已是我们不可避免的问题，寻找产品的差异化是拉开各企业间差距的重点。Konson柯尚木门专注于产品设计研发，并将市场消费导向融入到设计理念中，成为家居建材品牌的时尚风向标。2010年Konson柯尚木门迎合我国两大事件，分别推出了“亚运”、“世博”两款新品，融合了中华千年的历史文化底蕴和国际潮流时尚元素，在木门行业和消费市场中都引起了较大反响。这两款门还在去年的中国木门设计大赛中获得最高荣誉。
Konson柯尚凭借创新的设计理念、独到的设计风格、新颖的式样花色、深厚的文化内涵满足了消费者日益丰富的个性化审美需求。这样的设计敏锐度，在整个家居建材行业中都比较少见。
柯尚通过不断创新，培养原创能力，迎合消费者越来越多面化的需求，产品魅力在前，消费者的目光自然会被吸引。当然，这一切，都必须以保证产品品质为前提。
