作为企业，更多时候面对的不是最终消费者，而是经销商队伍（包括部分代理商和零售商）。某种程度而言，经销商就是企业的"衣食父母"。经销商的位置如此重要，以至于众多企业无时不在思考如何更好地吸引住经销商，为自己赢得更好的销售业绩。对于门企而言亦是如此，特别是在眼下门企招商大战的关键时期，如何更好地吸引住经销商就显得更加重要。笔者根据对门企发展情况的调查了解，总结出以下四大吸引经销商的法则，以供门企借鉴。
法则一
政策更新要到位 奖励承诺要及时
对于经销商来说，无论代理那一家门企的产品，获利都是最根本的目的。古话"天下熙熙，皆为利来;天下攘攘，皆为利往"，就很适用于经销商群体，"非利不图"也是经销商经商本质的写照。转型期的门企要想牢牢吸引住经销商，最重要的就是要保证经销商的"利"。要做到这一点，门企的营销政策必须更新到位，也就是营销政策必须具有更高优势，要比竞争对手的营销政策更能吸引经销商。
要想吸引住经销商，总部营销政策和当地销售政策必须同时具有竞争优势。门企总公司的营销政策可参考以下案例：某经销商年销售300万，年终按照5个点返还15万给该经销商（如果年销售100万，年终按照2个点返还2万给经销商）、淡季贴息打款（在淡季进的货，到了年终时会返还比旺季更高比例的金额）、认库补差（对于滞销的产品，承诺退回;如公司有大的降价行为，因此造成经销商的损失，企业承诺补偿）、铺货政策（对部分信誉好的、有实力的经销商，总部同意下面分公司可以按照先发货、后收回货款的程序来从事营销）等。
分公司则可结合当地的具体情况，制定适合当地的销售政策，如年终返点的点数可以适当地加高或者降低，增加支持力度，加大广告宣传、促销活动的投入等等。经销商通过比较分析各个门企的营销政策，就可以预算从事不同门企产品的销售，将会获得多大的利润。自然而然经销商也会把代理其他门企产品的想法放弃。所以，处于转型关键期的门企需要仔细分析经销商的心理，制定出到位的、具有更高竞争优势的全新营销政策，达到牢牢吸引住经销商的目的。
但是，仅有营销政策是远远不够的，经销商除了参考比较各个门企的营销政策外，更注重政策本身的"可实现性"，即奖励承诺能否兑现。笔者调查发现，许多门企的营销政策往往承诺的东西冠冕堂皇，颇具吸引力，但等到"实现"预期目标时所有承诺反都成了泡沫，经销商则是欲哭无泪，投诉无门。笔者认为门企对经销商承诺的东西要及时、尽早兑现。到位的全新营销政策和及时的奖励措施，抓住了经销商最关心的"利"字问题，转型关键期的门企要格外重视，这无疑也是最能牢牢吸引住经销商的法则。
