而国内门窗幕墙企业也纷纷借助自己的资源优势向国际市场进军，使得市场国际化的趋势日渐激烈。而处在销售中间环节的经销商现在的经营情况又是如何？近日，笔者对二级门窗市场 的经销商的生产生产状况进行了调查。
通过走访，笔者发现二级市场的经销商在各个环节中存在着较多的问题，简单归纳，主要有以下四个方面有待解决：
一、渠道拓展
这里渠道拓展指的是经销商对分销商、终端消费者以及影响消费者购买行为的群体进行的开发、培育和管理的动态过程。从整个泛家居行业的经营模式来看，产品渠道主要有隐形渠道和显形渠道，显形渠道指的是批发渠道和零售渠道，而隐形渠道指的是影响消费者购买行为的中介群体，如装修公司、家装设计师等。无论对经销商还是厂家，分销渠道建设都至关重要，如何才能找到分销商和经销商是厂家和经销商关注的问题，经销商选好分销商主要从以下５个方面进行：
１．经营实力．这主要看批发商的批发商品规模和对产品的投入数量上，经营规模大的客户销量肯定也会大，而在市场开发方面能够保持较大的客户投入上面，从而拉动较大的客户消费。经销商不可否认，与经营规模雄厚的分销商合作，销量上有相当大的保障，心里也踏实一些。
２．管理水平．要了解分销商的管理水平如何，只要去看一下的他的仓库物品摆放就能知道了，管理规范的经销商其仓库管理一定是井井有条，如果仓库乱堆乱放，毫无秩序，说明这个客户的管理水平比较差。随着市场竞争的进一步加剧，经销商不得不由"坐商"改为"行商"，不仅要做好产品配送工作，还要展开终端销售，因此在选择分销商的时候要认真考察，要选择那些管理水平好的分销商。
３．营销模式．分销商的营销模式一定要和产品的性质相吻合，营销模式如果不匹配的话，必定会导致销售产品受阻，销售力不强，如果不认真考察的话，可能会在以后产生不必要的分歧，影响产品的整体销售工作。
