【门窗幕墙网】近日，《门锁世界》小编在与某大牌智能锁经销商交流时提到：在竞争日趋激烈和白热化的背景下，您为何不卖低质廉价的智能锁产品或三无产品，与同行打价格战。
这位经销商表示，一方面如果自己随波逐流打价格战，卖三无产品或低质廉价的产品，一时看起来确实有利可图，但利润并不高，卖一把智能锁的利润也就几十元到一两百元，甚至有的经销商卖智能锁并不赚钱，只能通过安装收费来挣点零花钱。
而卖中高端智能锁产品，一把智能锁的利润比三无产品、低质廉价的智能锁产品高出好几倍，即便包含了安装和售后，利润同样比三无产品和低端、低质廉价的智能锁产品丰厚。所以，只有合理的利润才能给自己带来长远的发展，薄利多销赚钱不仅辛苦，且利润微薄，并非长久之计。
另一方面，三无、低质廉价的智能锁产品，本身品质并不一定过关，因此卖得越多以后的售后、品质问题就会越多，如果要对自己的消费者负责，且还在质保期之内，就要免费为用户提供维修及售后服务，如此一来此前辛辛苦苦赚来的利润，都花到了后期的售后和维护上了，到头来竹篮打水一场空，除非不想对用户负责，出问题各种推脱。
更重要的是，智能锁行业是一个极度依赖安装与售后的行业——智能锁不同于其他电子产品，事关每一位用户每天的进出及人身和财产安全，不仅要求其质量过硬，且产品出问题无论是否与产品品质有关，都要第一时间到场解决。所以，这对经销商的安装售后团队建设要求非常高，而卖利润低的三无产品或低质廉价的智能锁产品的经销商，很显然没有更多的利润支撑售后团队的建设，这就给用户带来了不好的售后体验。
而从消费者的角度来讲，一旦用上了智能锁之后，就会喜欢上智能锁——因为它所带来的便捷与智能化的体验，让用户无法再回到机械锁时代，因此如果买到品质不好的智能锁产品，在被品质和售后折腾几次之后，就有可能转而选择品质更好、服务更好的经销商，这无形中为大品牌或卖中高端智能锁产品的经销商做嫁衣。
而经销商一旦把售后与口碑做起来之后，自己客户身边的亲朋好友一旦有购买智能锁的需求，就极有可能推荐到自己的店里来购买，这是卖低质廉价的智能锁经销商所不具备的条件和资本。更重要的是，如今随着智能锁的加速普及，只要有一位用户安装了智能锁，身边的人就会形成蝴蝶效应，都跟着安装和使用智能锁，而这些人就极有可能是自己的潜在客户，因为自己的口碑和品质值得自己的用户向周边的人推荐。
综上所述，卖三无、低质廉价智能锁的经销商，一方面利润低，薄利多销并不是长远之计，也无法实现长远发展；另一方面无法建设优质的安装与售后团队，也因此无法为用户提供优质、及时的售后服务，最终就会把自己的客户推向卖中高端智能锁产品经销商的怀抱，为他人做嫁衣。
不知，你是否同意上述智能锁经销商的观点？
