定位的核心理论的基本依据是消费者洞察,要直接地解释这个营销教义可以从门窗行业的一个典型案例来说起,那就是TATA。TATA 之所以能够异军突起,成为门窗市场的标杆,很重要的就是洞察消费者需求,从生活方式入手,准确的市场定位,从而避开传统市场上的价格竞争,成功地建立了门窗产品 的高端品牌形象。
整体来说,精细化营销是市场经济发展到一定阶段的必然产物,当然并非所有门窗厂家都适宜采取"精细营销"策略,说到底精细化营销有自己适宜的生存空间;精细化营销不等于细节营销,也不等于细分市场营销或区域市场营销,它是一种战略,是整个系统工程的"精细化"营销;精细化营销能够为厂商创造稳定而持久的收益,但它并不能"包治百病",事实上也没有任何理论能够确保所有厂商获利。
门窗企业 的市场定位还得依据消费者需求
精细营销的另一个非常重要的层面就是精和细,从而达到市场利益的最大化。