据介绍，8000多家中国涂料企业燃起的市场烽火硝烟，并未阻挡跨国公司进军中国涂料市场的步伐，近2年世界排名前10的涂料公司已悉数登陆中国。在许多业内人士认为中国涂料市场供过于求时，刚刚进入2008年，罗门哈斯公司在广东三水新建的丙烯酸乳液工厂投产。在热闹异常的中国涂料市场上，作为全球最大的丙烯酸系列产品供货商之一，罗门哈斯眼中的商机在哪里？在经营策略上又将打出什么牌呢？"我们不能简单地认为中国涂料市场供过于求，必须对这一市场进行细分。"张巍女士，这位在罗门哈斯已工作了19年、负责中国区涂料业务的总经理，对中国涂料市场有自己的看法。"近几年全球涂料产业一直保持增长势头，中国经济尤其是建筑和汽车工业的增长，对高端涂料需求拉升明显，中国涂料市场增长率保持在20％以上。目前，供过于求的现象应该只存在于中低端涂料市场。"
高端产品敲开大门。在有很大市场增长潜力的高端涂料领域，罗门哈斯又锁定了哪些目标？"涂料的无甲醛、零VOC和低气味等发展趋势，现代消费者选择涂料颜色时的大胆前卫，以及用户对涂料功能要求的多元化，如内墙涂料更耐污渍、外墙更保温，这些都使高档乳胶漆涂料的市场远未达到饱和程度，特别是工业涂料领域。"张巍表示。由于中低端涂料市场已没有多大的市场容量，因此，跻身中高端涂料市场也是众多中国涂料企业当前最迫切的愿望，而市场需求正在推动差异化产品的发展。罗门哈斯为这些企业指点迷津：开发贴近客户需求的高性能产品，是涂料企业进入高端市场的敲门砖。要在高端产品市场的竞争中稳操胜券，需要有一种敏锐的嗅觉。与中国涂料企业的产品开发情况比较，跨国公司更具前瞻性。据介绍，他们从国家产业政策等方面分析预测未来市场的发展趋势，从而确定产品研发的方向。
而许多中国企业在研发新品时往往是对当前市场进行调查，确定热销紧俏的产品为开发对象。等企业投入人力物力研发成功时，产品往往已没有太大的市场容量。随着中国政府大力推行节能减排政策，对性能优异的环保外墙防水保温涂料需求剧增，罗门哈斯敏锐地捕捉到这一商机。他们通过设在中国的研发中心，2007年9月成功推出新一代的柔性丙烯酸共聚物 天坝TM2000。该产品具有优异的防水保温性能，同时由于气味小、有机挥发物含量低，使其成为一款性能出众的环保产品，充分体现了罗门哈斯对本地客户需求的快速响应。介绍说，公路划线漆是罗门哈斯即将推向中国市场的另一款产品。目前国内还没有水性公路划线漆产品，由于当前中国产业政策越来越重视环保和节能减排，该公司认为水性公路划线漆在中国市场具有很好的市场前景。其水性公路划线漆环保性能优异，由于添加了玻璃反光珠，使反光性能更好，可提高道路的安全系数。
绿色理念一路畅行。已有百年历史的美国罗门哈斯公司，1950年率先推出水性涂料，后来又制定哈斯备忘录、签署国际商会（ICC）可持续发展商务宪章、制定可持续改进目标、成立可持续发展理事会，2005年建立了责任关怀管理审核体系，绿色环保的可持续发展理念贯穿了发展历史。这一理念与中国近来大力推行的"绿色中国"政策不谋而合，罗门哈斯对中国涂料市场的判断和产品研发的策略，是对其在中国市场表现卓越的注解。罗门哈斯每年都将占总销售额4％的资金用于研究开发高质量、环保型的精细化学品，2007年在研发可持续新产品、提高能源效率方面的投入，占全部研发费用的一半。正因如此罗门哈斯成为首家两度被授予美国"总统绿色化学挑战奖"的企业。目前罗门哈斯的100多家生产厂及研究机构遍布25个国家，为确保公司理念的传承，新工厂的管理人员大多来自其他已运作成熟的工厂，各种形式的培训活动使成功经验在全球共享。
在张巍女士对三水工厂的介绍中，有一点给记者留下了深刻的印象。三水工厂入驻三水工业园时，园区曾承诺要统一建大型的污水处理厂。这样三水工厂只需建设简单的水处理装置，使废水达到三级标准即可进入园区水处理厂，经统一处理后达到一级标准排放。而当三水工厂建成时，由于各种原因，园区的水处理厂还未建成。在这种情况下，罗门哈斯没有推诿责任，而是果断决定追加巨额投资，增建了一套能达到一级排放要求的水处理装置。随着中国政府大力推行节能减排政策，对性能优异的环保外墙防水保温涂料需求剧增，罗门哈斯敏锐地捕捉到这一商机。他们通过设在中国的研发中心，2007年9月成功推出新一代的柔性丙烯酸共聚物 天坝TM2000。该产品具有优异的防水保温性能，同时由于气味小、有机挥发物含量低，使其成为一款性能出众的环保产品，充分体现了罗门哈斯对本地客户需求的快速响应。
