●异业联盟所带来的市场效果
笔者致电圣象集团了解到,消费者只要购买60平方米的圣象木,就可获得价值3199元的32寸长虹LT32719型号液晶电视。这次活动没有门槛限制,专卖店里提供的有每平方米一百多元的强化地板,也有每平米数百元的新实木地板,这些产品都可以参加此次活动,此活动截止到8月29日。
另外,圣象集团还考虑到一些购买面积不到60平米的小户型业主。此类客户也能同等享受到带来的空前实惠,只需按每平米55元补交差价就可以享有这台电视。消费者如果觉得32的电视太小或者此款型号不是自己想要的,只要挑选好机的型号,看看差价多少,只需补上差价即可拥有您想要的电视。而且,就连售后圣象也考虑到了,消费者所赠的彩电均实行全国联保,而且根据消费者需求优先安装。
据了解,7月24日,圣象-长虹消费者互惠活动在全国启动,开闸首日,电视机出货就已经超万台,地板销售超过80万平方米,而截止到8月4日,长虹液晶电视机首批15万台陆续出货出货,地板销售300余万平方米,仅仅十多天时间的销量相当于圣象全年2000万平方米销量的15%,原本的地板销售淡季也不淡了。
●三问异业联盟 是否"自焚"?
笔者在与圣象集团的咨询中了解到,最便宜的一种圣象地板每平米110元左右,60平米共计6600左右,送的这台电视3199元,相当于打了五折,如此多的折扣,对消费者来讲真的是非常的优惠,并且商家见销售如此火爆也非常开心,可是看到这个现象,笔者却有许多疑问。
疑问一:如此大的折扣是否暴露了地板业的利润?
这次圣象与长虹的联姻,一方面,消费者不多花一分钱,就能多得一台价值三千多的彩电,显然他们是受益者。而对圣象和长虹来说,在销售淡季,它们避免了产能闲置的状况,使得其生产线能够有效运转。那么,这一轮促销活动的成本优势,从何而来呢?笔者认为,这剑肯定该指向其利润了。
同样的地板,原来买和现在买就差了一台三千多的彩电,按六十平米算,折合每平米优惠了五十元左右,可以说之前的消费者每平米被商家赚去了五十多,利润200%,足以看到地板业可观的暴利,当然这其中商家肯定还有赚头。
商家的这种做法,从一个侧面让消费者感受到原来自己被这个行业所骗了。相信谁都有这样的疑问,促销的这一个月价格如此,那么促销过后谁还会原价去买你的地板呢?这不等于在自焚吗?或者说,圣象就是在走那款价格最低的产品的量?
疑问二:这种买一赠一的促销方式,是赠吗?
买几千块钱的东西送几十几百的东西是赠,可是送几千元的电视算是赠吗?谁都看得出来这其实是一种捆绑销售,如今家电、家装市场均为淡季,如此联合的确火了长虹和圣象的市场,可是当人们清醒过来你们会不会挨骂呢?
贪便宜,或许是许多消费者都会有的心理。我买便宜的地板送一台电视,买贵的,还是送同样的一台电视,如果让大家选,肯定多数选那款便宜的地板,即便是买了贵地板的消费者,也会觉得心理不舒服,折扣没有便宜的地板多。按市场规律来看,通常贵的东西利润相对高一些,可是如此做法却有逆市场规律,你买贵与便宜,都是那个折扣,越贵还越不划算。
当消费者被折扣所迷惑时,一时冲动都用了便宜的地板,得到了相应的彩电实惠时,事后想想,如果当初选好点的地板会不会更好一些,而且电视也不是自己所爱的型号,那么消费者会不会骂商家呢?如果其他的商家再次效仿,消费者肯定没有当初的冲动之情,促销的效果还会不会像之前那样呢?如果之后没有这般效果,那么先前开了先河的商家们是不是成了祸水呢?
疑问三:在装修时,所赠的电视咋办?
我们都知道,一般家里装修都是先装修再置办家电,这电视置办好了,存放也是个问题,电视不使用,购买的价值就很难体现,待到真正使用时,其价值就更不好定义了,虽然是赠品,但细算下来也是钱买的,等消费者家装完事要入住时,同等价位的或许会有更好的新品电视了,看来在你装修时,这电视还真是一个麻烦。