《孙膑兵法》曰:"天时、地利、人和,三者不得,虽胜有殃。"然得天时地利人和者,势必左右逢源,无往而不胜。中国传统的智慧,往往蕴藏着成败的因由。或许天时与地利可以归结于上天的垂青亦或命运的庇佑,而人和则是需要莫大的智慧才能获得。
四川 天府之国,自古历史的沉淀让这片土地的文化氛围越发浓郁,在这片文化热土上,以其经营者过人的智慧和胆识在门窗界开创出属于自己的一片天地。从单纯的门店经营,经过近四年的运作,发展到现在拥有两个厂房,占地共计40余亩的"四川唐门",唐门的每一次出击都带着时代赋予的敏锐与果断,每一次华丽的转身都有一个和谐团队的坚强支持。造物者赋予四川唐门天时、地利与人和。
品牌建设篇
品牌打造 蓄势待发
"四川唐门"在创始之初,已经意识到品牌带来的长远推动力,品牌打造势必成为企业的发展关键,于是在整个企业的发展过程中一直把品牌建设当成核心。
"四川唐门"的品牌打造不同于别的企业,在"四川唐门"创立之时,虽然已经对品牌、产品、品质、服务有了很好的定位,但却并未一开始就着手打造品牌,"四川唐门"在发展之初经过对市场的了解和细分,以"差异化竞争"为主导,以"做实在的门、消费者买得起的门"为方向,将产品技术的提升和产品品质的完善作为企业的首要任务,让消费者买到实惠和优质的产品,是"四川唐门"贯彻始终的目标。
以注重内功的修练,而非注重表面文章的"四川唐门"在经过几年的沉淀,得到广大消费者的认可和经销商的赞许,并通过消费者口碑相传,确立"四川唐门"产品性价比高的概念,让消费者认可"四川唐门"产品比较实惠的特点,从而进一步涵盖更广泛的消费群体。在技术革新上,"四川唐门"不断创新,并经过不断研发,开始使用一些环保材料和辅材,大幅提升产品工艺和生产周期,使"四川唐门"的产品品系塑造在短短几年快速完成。
做事要脚踏实地、一步一个脚印!正是"四川唐门"所表现出的状态和实力。
"动""静"结合 相得益彰
而此时的"四川唐门",是以新的蜕变之态展现,2010年是"四川唐门"品牌的形象打造和集中推广年,"四川唐门"这样的循序渐进之功,使企业才能内外均衡发展,才能保证取得最快的发展。
在过去的一年当中,"四川唐门"产品无论从销售业绩还是产品品质等方面都取得了非凡的成绩。"四川唐门"将2010年的规划以"动"与"静"两个字概括。动,"四川唐门"一系列大手笔的品牌推广将给经销商带来强势效应;静,与轰轰烈烈的品牌推广相比,"四川唐门"的产品则是不动声色地走入了千万百姓家,保持着一如既往的高品质。
渠道建设
投资新厂 扩张渠道
"四川唐门"在2008年低迷的市场环境下,"四川唐门"及时调整战略方针,作出了从人力、政策、资源方面重点向终端销售倾斜的策略安排,将厂商关系拉得更近,真正帮助及推动终端销售,逆势飘红地实现了季度同比增长。
在销售势头一路上扬的情况下,"四川唐门"意识到现有的产量已经不能满足日益扩大的消费群,于是投入近四百万元建立新厂,新厂占地30余亩,将于2010年5月正式投入生产运营,而新厂的建成,"四川唐门"的产能将得到提升,新厂每月产量将达2000多樘门,这预示着"四川唐门"向前跨了一大步,2010年"四川唐门"将继续扩大渠道覆盖率。
品类 迈进多元化时代
在产品同质化严重的行业,"四川唐门"在几年的运作中,深深知道经销商的经营模式是非常简单的,只是想着怎么把产品卖出去,怎么赚钱。而就此,"四川唐门"不断地探索,提出必须改观一个事实:现在市场是众多品牌抢夺资源的时代,经销商不能拘泥于过去的运营模式。随着市场竞争的激烈,"四川唐门"以多样化产品经营模式,主动和一些经销商联合,共同抢占更大的市场份额。
经营 做好服务品牌
经销商在随着厂家品牌的发展壮大之下,他们就越来越有强烈的创造品牌意识。这一点让"四川唐门"深入考察市场后,发现由经销商独立创建品牌时会遇到重重困难,首先是经销商自身的市场影响力和占有率取决于创建品牌的生存期,这样就会给想做品牌的经销商带来压力,而作为厂家的"四川唐门",借助经销商的想法,提出与经销商共同发展品牌之举,"四川唐门"对经销商不仅仅采取区域保护政策,更对"四川唐门"的经销商给予全方位的服务和营销支持,并且以厂家直销的方式来助推经销商,也让经销商成为"四川唐门"品牌的一分子,这一创举得到经销商的赞许和认可,有商家也为此表示:"四川唐门"的这种合作方式更有利于得到消费者的认同和信任。"四川唐门"的双赢之举才能走得更远。
因此,站在营销渠道的两端,"四川唐门"对经销商多了一份信任理解,少了一份霸道意气,并与经销商共同出谋划策。只有付出,大家才能成为市场博弈中的赢家。
我们有理由相信,在"四川唐门"整体团队的努力下,不论是在四川还是在全国市场上,"四川唐门"一定是枝头那朵最美的花,将于2010年动人绽放,香彻心菲。