和，作为建材行业中成熟发展、稳健上升的老大哥，在各自的领域内用自己的方式在拓展，在完善。渠道，厂家的永恒之痛，究竟是痛并快乐着，还是痛并伤心着，八仙招数还需各显神通。
近年来，随着市场的发展，随着消费理念的改进，家装公司在家装市场上演了越来越重要的角色。设计师思想的指引，整体家装配置的方案，影响着越来越多的业主，尤其是对生活有品质化需求的中高端业主。
在一级城市已经群雄逐鹿，在二、三级市场的沃土已经被竞相开发之时，隐形渠道的介入使得渠道格局再次发生蝶变，再次等待升级。何为隐形渠道？如何开拓隐形渠道？隐形渠道是痛还是福？木业应如何挖掘自己的隐形渠道？以下，记者就陶瓷和照明行业在隐形渠道上演绎的春秋为大家进行解析，希望能给行业同仁建议和指引。
陶瓷企业：重金开拓隐形渠道
品牌：马可波罗瓷砖 新中源陶瓷 汇德邦陶瓷
2008年，在闽龙陶瓷总部基地马可波罗至尊店内，一场题为"马可波罗瓷砖10万黄金悬赏黄金设计师"的设计沙龙让业界的猜想得到证实：马可波罗瓷砖每季新品上市，首先依靠家装设计师大力推广，从而实现了其无人能敌的销量。
2008年7月29日，为进一步提升新中源陶瓷终端设计师的专业设计水平，加强终端设计师群体和终端平面设计师的互动交流，应新中源陶瓷企业的邀请，意大利Studio63项目经理（亚洲）SamueleMartelli专程来到新中源陶瓷与终端专卖店设计师进行了互动交流。这一切不能不说是新中源在设计师渠道开发上不动声色的努力。
"我们于2004年定位走设计师渠道，一开始都是由企业牵头，举办设计师沙龙、产品开发大赛等活动。每场活动费用都几乎在10万元以上，有的甚至高达80万元。仅2005年半年时间，就在设计师渠道的推广上投入了200万元。2005年底，共有5000位设计师参与。"汇德邦陶瓷总经理助理陈孟权说。由此可见，我国的陶瓷企业是不惜重金，投放到隐形渠道上，而事实也证明，他们的投放是得到了超额回报的。
