业内人士告诉木门行业在"盘整期",那么笔者告诉 企业:恭喜你们,你们正处于"吹尽黄沙始到金"绝佳时机。
我们先来看两组数据,一个木门品牌的老总在接受记者采访,结尾时说:"这个行业绝对是一个快速向前发展的行业,必将成为一个超过地板行业的产业,去年的需求是600个亿,今年是700多个亿,--"这两个数字就是国内木门行业年市场需求,环顾下同为木制品的兄弟行业 地板 ,据统计2008年加起来大概35800万平方米,产值624亿元,这两组数字几近相当的兄弟行业,市场竞争的程度却不能用难分伯仲来形容。木地板市场基本进入平衡状态,完全形成了"金字塔"的竞争格局,木门则是各路诸侯势均力敌的混战局面。理论和事实都告诉我们,这么大的市场蛋糕足以支撑几十亿、甚至上百亿的企业,所以木门企业正恰逢一个千载难逢机会,请珍惜并抓住这次机会异军突起,成为重量级领袖企业。
下面笔者就从市场品牌营销这个方向送给木门企业"三把神叉",只要运用得好,就可"倒反西齐"。
一、品牌运动整起来
笔者很赞成这样一句话"品牌,始于产品成于运动",当企业的产品实力到一定程度上的时候,就应该考虑从制造产品转向经营品牌,学会做品牌。做好品牌,从三个角度来考虑,道生一,一生二,二生三,三生万物,即笔者的"品牌平面三角法则"(这是一个稳定架构):高度、角度、态度。
(一)高度也就是心有多大,舞台就有多大,看到别人看不到地方,自己的视野达到前所未有的高度,这样才能够"取乎其上,得乎其中;取乎其中,得乎其下;取乎其下,则无所得矣",做人如此,做事如此,做品牌亦如此;
(二)角度即定位,"不做第一就做唯一"占领消费者心智,企业不但把产品铺到市场上,还要铺到消费者心中,市场就是战场,做品牌一定要记住"攻心为上,攻城为下";
(三)态度就要对品牌运动保持可持续发展的态度,做品牌不要流星要恒星,"流星虽美,一瞬即过",因为品牌要的是百年老字号。
有个木门企业提出"打造成世界木门 的第一品牌",这是企业根据自己的发展速度、市场份额、占有率和国内市场需求等制定的十年战略,提出的发展目标,同时也出台了发展规划,对各个阶段做了细分。企业负责人说"我们有远大的梦想,今后只需要围着这个梦想而去努力,就一定能够为我们中华民族做到行业的世界第一,所以人一定要有远大的梦想,否则你就不会成功的。"