压货:通常指厂家向下级经销商供应大于正常销售周期内库存产品的一种行为。 门窗企业如何缓解经销商的压货压力?
门窗厂家压货的动因:
(1)为了完成周期内销售指标,做销售任务上的冲量。
(2)让自身的门窗产品 充斥销售渠道,占用下级销售商的流动资金和仓库,打压竞争对手。
(3)加大渠道销售推动压力,增加经销商的销售压力,提高自身产品的铺货率(占有率)。
(4)为了达到某种特殊的目的,如清理滞销产品库存,快速脱手某些积压产品等。
基于以上种种目的,厂家偶尔会对经销商进行压货,但是产品压下去了,并不代表门窗企业 就可以做甩手掌柜,不闻不问,因为产品被压在经销商的手上并没有真正卖出,它滞留在渠道上,会堵塞渠道,所以,如何帮经销商消化积压的库存是厂家必需思考的课题。
首先,根据经销商的心态,做出消耗库存的方案