目前国内仍有不少大厂家或大品牌加大了投资建厂的速度,少则几十亩,多则几百亩。但许多的小门厂,却生意冷清。有个别门厂已经停产,部分小厂还在保本经营,硬撑苦熬。
据了解,中小企业主要经营免漆门、烤漆门等中低档产品,这类产品利润低,所以很少进行宣传推广,因而销量有限。而大厂家大多做实 、实木复合门和 等高附加值产品,这类门比较受欢迎,加上通过媒体等渠道进行了宣传推广,销售渠道畅通,销售状况比较好。
木门 企业征战市场"所向披靡"的八大途径
1.创新设计产品研发
在市场竞争中,企业不仅要在营销手段上不断创新,同时,也要通过产品创新促进企业发展。例如,苹果公司产品从电脑到iPod再到ipone,把产品设计、市场营销和用户体验完美的结合在一起。据资料显示,2007年苹果公司盈利上升了75%,股票上扬了146%,不仅新产品热销,同还带动了电脑业务的销售增长。
2.确立产品品牌
在树立品牌之前,先要给产品取个合适的名字。在产品众多、品牌林立的木门行业里,好名字尤为重要。品牌名字是产品、公司战略规划的一部分,是具有创新的、战略性的,也需要长期检验证明的。在消费者没有接触到产品之前,品牌名称要先声夺人,触动消费者的心灵,与顾客产生共鸣,这样产品或品牌才能脱颖而出。
在不具备策划设计包装经验的前提下,找一家专业的策划设计公司,帮助企业策划设计包装。木门行业中的TATA、星星、盼盼等简单易记,读起来朗朗上口。包装设计还要与品牌定位及品牌战略相匹配。
3.规划销售网点
销售网点(不论是经销商还是直营店)是木门工厂设在建材市场里的最好的品牌广告和窗口形象。企业应尽可能设计好统一的店面形象、公司VI、员工服装、销售培训、服务培训、销售流程等,发挥好窗口的作用,并将成熟的标准店面向各个地区复制。