当下一线城市已经被众多大品牌强势占领，市场相对成熟。而三、四线市场虽然购买力相对较弱，但目前已呈现出日趋强劲之势，前景不可限量。四川的全友、双虎等品牌就是在三、四线市场逐渐发展壮大，进而成为家喻户晓的著名品牌的。三、四线城市房地产市场的销售方式主要以零售散单为主，所以经销商只要经营得当，占领一定的市场份额，利润还是相当可观的。
在此情况下，二线厂家如何下沉渠道、开发满足市场需求的产品呢?
提高产品的性价比
三、四线市场消费者购买力有限，所以在挑选产品时更重视性价比。由于市场信息短缺，三、四线市场的品牌传播仍然以口口相传为主。由于木门对材质和工艺的要求较高，因而其价格也相对较高。三、四线市场消费群体对价格较为敏感。他们会对市场上相同或相似的产品价格进行认真比较，以确定是否购买。在此情况下，木门厂家应该先对三、四线市场进行调查，开发适合市场需求的产品。在确保不偷工减料的情况下推出性价比高的产品，这样才能更好地开拓三、四线市场。
合理搭配产品
在安徽省安庆市太湖县从事木门销售多年的李先生认为，这几年，从事木门销售的商家越来越多，但是专卖店却很少。因为很多客户是亲朋好友或者别人推荐的，购买群体较为复杂，所以他认为木门店应销售高、中、低档产品，让消费者有更大的选择空间。李先生说，本县消费者较容易接受1000元以下的木门。厂家要尽力协助经销商丰富产品类型，以开拓市场。中小品牌可先做强区域品牌，进而进军全国。
在一、二线城市，一线品牌大多已完成市场布局。在三、四线城市，由于受消费水平和消费观念等因素的影响，一线品牌还未“攻城掠地”。这便给中小品牌留下了生存的空间。中小品牌无论在供货价格上，还是在对经销商的要求上，都更符合三、四线市场的要求。从事木门行业多年的高经理认为，三、四线市场基本以夫妻店为主，投资在5至10万之间。他们为了规避风险，更愿意选择适合本区域的品牌加盟，而不一定是一线品牌。
