成都作为西部地区生产加工与设计潮流的引领之地,在金融危机的冲击下,不仅没有受到影响，反而逆市飘红，2010年取得了可喜的业绩增长。成都木门产业以沉着冷静的态度从容应对大环境,也让我们更加体会到品牌力量的重要性，体会到拓宽渠道的必要性。充分发挥品牌效应，拓宽渠道建设是以成都为据点拓展西部网络渠道的木门企业眼前最首要战略问题，也是最急需解决的问题。
二三线城市成为下一步主战场
随着城乡一体化建设的推进，二三线城市房地产市场的繁荣，带动了家居产业的需求快速增长，笔者走访了成都几家木门企业，他们的加盟经销商已经分布到了二三线城市，有的甚至在乡镇都有加盟商。同时，来自国际及沿海的品牌木门企业在占据了成都后，快速进军西部二三线城市。木门企业的品牌建设离不开渠道建设，只有拓宽了渠道，才能保证企业的品牌影响力进一步增大。对木门企业来说，占据一线市场后，重点培养二三线城市经销商的渠道大战已经展开。
团队建设与品牌打造同样重要
作为区域品牌木门企业，不仅要注重生产，同时还应懂得如何拓展市场，如何带领经销商增大木门产品的销售量。这就需要企业拥有一个强大的营销团队，不断地引进先进的营销理念，摒弃传统营销观念的陋习。行业要做大做强，也离不开庞大的销售网络和品牌集群的支撑。来自国际与沿海的品牌木门企业已经紧逼到了家门口与本地企业展开了面对面的竞争，对西部木门企业来说紧迫感与危机意识已被唤醒。只有建立自己具有区域特设的营销团队、管理团队、售后服务团队才能够在新一轮的激烈竞争中占据自己应有的市场份额。否则，在与配备强大营销实力和资金技术的国际及沿海品牌木门企业同台竞争中将处于不利局面。
古人云："谋定而后动，策略为先"。区域木门企业只有充分估计、预见进入市场的各种问题，并制定解决方案，才能够在复杂多变的环境中稳步前进。要想在短时间内尽快取得竞争优势，就必须组建战略销售联盟，走规模化的道路。当营销达到一定的成熟阶段，品牌的影响力也就随之提升。当然，每个木门企业都有着各自的发展特点，应具体问题具体分析。别人成功的经验，不一定就适合自己企业的发展，要找到适合自己的渠道发展模式。近日，笔者与一家快速成长的木门企业老总交流得知，该企业年前举办了一个区域性的经销商加盟会议，到会的经销商近40家,而成功签约的就达十多家。这个成功概率在业界应该是一个奇迹，说明良好的质量体系、及时的交货周期与好的口碑才是赢得经销商加盟的先决条件，而年后的加盟店相继开业，为企业取得开门红打开了2011年开年的好局面。那些表面上看还比较有影响力的企业在发现自己的经销商不经意间已经把门头的招牌改换成别的企业名称时，就应该好好检讨一下自己的营销战略了。只有得市场者，才能够得天下。相信西部木门企业一定能够突出重围，打造一个响亮的西部区域木门品牌产业集群。
