大多数门窗厂家采取的策略，是在二三线城市发展经销、代理商，这种渠道下沉的方式在市场上愈演愈烈。而一些门厂则巧妙地避开了这种竞争，在无声无息中占领了市场。这种下沉的营销方式与普通的渠道下沉不同，是凭借地域优势，以"工厂下沉 "的方式占领二三四线市场。
受县市经济水平的提高和房地产业的发展，当地消费者对建材的需求越来越大，以 这类定制产品为例，外地产品的出货期一般在40～60天，而当地出厂的产品工期可以缩短到20天，首先工期上就具备了优势。此外受地域的影响，当地出厂的产品更适合当地的气候条件，而且工厂建在目标消费区域，更容易得到消费者的信任。
此类销售方式由来已久。自WTO后外商在中国投资建厂开始，这种节省物流、运输成本的当地建厂方式广泛普及，我们日常熟知的可乐、蒙牛等产品的出厂地90%以上来自本地。
如果打算自己创业，大城市的高起点和高额的费用让这些初期的创业者无力承担，二三线城市是他们最佳的选择。
工厂下沉，出货价格是一个最大的优势。虽说产品集中地原材料运输成本会便宜一些，但是本地工厂从外地拉回来一整车原材料的运输费用，与外地工厂一扇一扇地发过来成品门的运输费相比，成本差异是显而易见的。节省了物流、运输中的受损成本，加上本地劳动力成本的降低，价格就能比外地产品便宜很多，而二三线城市，特别是三四级城市和农村欠发达地区，价格是决定因素。
综合相比，下沉到消费地区的工厂大致有以下两类：
一、在一线城市或大企业工作过的门窗从业者
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