另外，门窗企业还要有知人之智，准确地掌握对方的需求是什么、顾虑在哪里，从而有的放矢作出承诺。换位思考既是招商方式的创新，更是招商理念的转变。有了这种创新和转变，就能够既重视对方，又不轻视自己;既看准对方，又不看错自己;既厚待对方，又不亏待自己。甜言蜜语、小恩小惠不过是水中月、镜中花，只有现实的、长远的、可观的投资收益，才是打动经销商的关键所在。
与品牌卖场合作：让经销商"一步到位"
在今年下半年，厦门建材市场固有格局将被打破，红星美凯龙与喜盈门将先后开业。由于这两大卖场在全国的品牌影响力较强，所以在进驻厦门之际，引起了建材商家的格外关注和热宠。针对这两大建材市场 前期的招商情况来看，商家趋之若鹜，竞争非常激烈。但由于门槛设置较高，再加上门区的总体规划面积有限，导致许多小品牌门类厂商不得不被排挤出局。许多建材商为了进驻红星美凯龙与喜盈门，真可谓使出了浑身解数，据悉有人曾经为了进驻这两大建材市场，将公关活动做到了极致，甚至有人请到了省市高层领导从中斡旋。
门窗企业 如何寻找合作伙伴？
从这两大建材市场在厦门的进驻所引发的轰动效应，足以看出门企品牌的杀伤力，品牌实力的强弱在这一刻显得尤为关键。品牌实力强的厂家和经销商，进驻很容易，而与此相反，品牌实力弱的厂家和经销商，在这一刻只能望尘莫及。
