两年以前，他做PVC门，之后又做，这二者是如何转变的？或许我无法弄清楚。但他告诉了我一个事实是：比PVC门更坚固、不易变形、而且性价比又高，所以它能够迅速进入农村市场。
这两年来，他都在不断第奔波在四川以及全国各大城市，其目的只有一个：建立健全的网络渠道。他说："找经销商就像找保姆，产品是自己的儿子，经销商就是辅助儿子长大的人"。所以这二者之间，既有它相容的一面，也有矛盾的一面。
就像今天的嘉和家泰，四川的网络从二级城市到县级，再从县级到乡镇，层层递进，层层深入，最后直接到终端客户。正因为有了这样庞大而成熟的渠道，所以要做行业老大对他来讲是轻易而举的事情，可他并不喜欢"老大"这个字眼，他说自己更愿意做一个"隐形冠军"。
他曾经跟自己的股东们这样表态："我们不去做OEM，我们要做的是自己的品牌，自己的渠道。我们的理想也很纯粹：就是把嘉和家泰做一辈子"。因为有了这样的理想，所以经销商队伍的稳定和质量提升，是嘉和家泰始终坚持的准方向。
最近，很多门业厂家老总却发出了"市场越来越小、经销商越来越难找"的感慨。而当初，一些城市的经销商因为厂家很少对其进行支持，而是采取"让其自生自灭"，所以一些门业老总把这样的现象戏称为"有娘生，没娘养"。
杨立的观点很明确，他说如果这些经销商，厂家没有给予必要的尊重和实实在在的服务，无论是经销商，还是厂家，双方都得不到好处。所以在嘉和家泰的管理核心理念中，为经销商寻找销路成了他们的必修课。
