但是相关人士表示:政府出台的房产新政抑制了大城市的房地产,反而会刺激二三线城市的房地产发展,并且推动二三线建材市场发展,所以二三级建材市场潜力会越来越大。门窗行业作为家居建材行业 的重要组成部分,将受益匪浅。
品牌下沉 以后的故事
笔者从来没有怀疑过品牌下沉二三线城市策略的正确性。品牌下沉不仅可以使更多的消费者享受到更加优质的产品,而且可以抢滩登陆空白市场,获得先机,推动企业品牌宣传和扩大再生产。
品牌下沉至二三线城市,谁主沉浮?并不是所有品牌都"会水",换了地方很能出问题。类似案例屡见不鲜。据笔者了解,国内某知名品牌入驻菏泽市场不到三个月就关门歇业了。开业之初顾客多,但是订单少,后来就没有顾客了。代理商认为是宣传不够,所以就在当地媒体大打广告,但是收效甚微,最终只好关门大吉了。后来据了解,该品牌产品质量国内一流,关键是营销策略不对:产品款式不够新颖,价位太高,不为广大消费者所接受。在这样一个中小城市,消费者无法承受太高的消费水平。所以做经销必须适合当地的市场行情。
门窗品牌 渠道下沉 谁主沉浮?
据不完全统计,在菏泽市丹阳路西段及九州商城共有60个品牌、将近80个大小相似的门店,但生意却不尽相同。有的经销商一周之内能销售几十万,但是有的店面竟然一个月不开张,令人大跌眼镜。