"五六年前的市场与今天的市场完全不同。早期的市场运作,借助媒体的宣传就能达到很好的推广效果。现在即便是宣传效应扩大10倍甚至100倍,都不一定能达到预期目标",千合内门的彭总如此感叹现在做市场的艰难。
发展至今,铝钛合金门窗行业可谓群雄逐鹿,每个品牌都在寻求差异化经营以求在市场中站稳脚跟。
从 2009年注册品牌到现在网点遍布100多个市、县级城市,千合内门的迅速崛起难免让业内侧目。笔者在同彭总交流中了解到,千合内门的发展也是在不断的探索中修正着方向,并找到了属于自己的经营特色,最终赢得了市场的认可。
新品的开发为品牌发展提供后劲
"坚持开发新品,在没有推出新产品的时候,坚持抓质量和服务", 彭总用"两手坚持"来概括千合内门的战略,"在这个行业要做得长久,光靠跟着别人走会很累很被动,我们要排除别人的干扰,做出属于自己的东西 。"
做比说的要难。不过,千合内门一直在践行自己的信念。一方面,广泛借助彭总在香港、深圳等沿海城市的朋友圈,了解时下最新的家居潮流资讯,用在新品的研发中;另一方面,千合内门拥有一支自己的研发团队,他们不断从的产品风格上寻找灵感,希望改变大众对铝钛合金门窗风格单一的印象。
彭总同时也强调,铝钛合金门窗产品要真正做到差异化其实比较难,难在新的产品开发出来后,能否打动消费者,能否让消费者买单,产品的合理性是否具备,而这些都是市场风险的表现。同时,铝钛合金门窗产品的创新还同步涉及到原材料商的配合,比如型材、或者等,可谓牵一发动全身,都需谨慎操作。
因此,千合内门着重在产品材质和工艺上做文章。在保证产品原材料的货真价实基础上,在成品的风格、展示效果等方面下功夫,通过组件搭配与组合让人耳目一新。