当前,日产量突破500樘的企业,基本上是一线品牌企业,由于这些企业质量意识、品牌意识强,在消费者心目中有良好的品牌形象,因此在规避价格战的过程中也就有更多的想法和策略。
从市场反馈的情况看,市场上钢木门的出厂价格与2008年年底相比略有回调,回调幅度大概在5~10元,千万不要小看这不起眼的5元钱,其实它就是一个风向标,向市场传递这样一条信息:"当前市场价格已达谷底,理性回调是品质和服务的保证"。
我们可以看看从一线企业传来的信息,推行的"7S管理体系"成效明显,产能扩张从年初的500樘到现在的1000樘,产品品质一直保持稳定,并且由于新上流水线优化了流程,在产品一致性和生产效率方面都有较大提升,进一步提高了企业的综合竞争力;推崇"创新是企业的生命,完善是市场的延续"的经营思想,据总经理陈增红解释:不管是产品本身的创新,还是企业管理、营销等方面的创新,必须得到市场的验证才能得以延续,能延续下来的创新才是有价值的创新。陈总认为,奥格尔门业和其他企业比起来,规模还不够大,经济实力也不够强,但奥格尔励志创新的企业精神一直没有降温,依靠卓有成效的产品创新规避价格竞争,奥格尔在当前也做到了日产600余樘的业绩,跻身钢木门一流企业行列。
金凯德总经理陈利新和奥格尔总经理陈增红等,都对打价格战深恶痛绝,金凯德依靠高超的市场营销策略,实现了销售队伍的快速成长,强大的生产能力往往意味着低成本和高效率;奥格尔则是依靠创新不断推出差异化产品出奇制胜,陈总又是个勤奋的人,一年里至少100天时间是在四处走访市场,这样他就更容易把准市场脉搏,开发更有针对性的市场需求的产品,从而避开价格竞争,开辟商业蓝海。