木门业里有"金"源
据业内人士粗略估算，我国每年完成房屋建筑面积大约在15 亿平方米至20 亿平方米。按照比例计算，门的面积约占10%，再以木门约占2/3 来推算，每年将会有1 亿多平方米的木门潜在市场。而我国目前生产能力尚不到50 万吨（约合木门面积不足3000 万平方米），尚有一多半的国内市场空间待填充。乐观来看，整个市场将是巨大的。这么大的市场，成就了木门企业的巨大钱景。越来越多的建材家居企业进驻木门业，也昭示了这个行业的强势吸引力。
经销商抓住机遇加入木门业，在目前正是良机。但目前我国木门企业多达上万家，选择与怎样的企业合作，则是经销商们最关注的问题，关系着自己是否能"挖到金"。
如何找准"金钥匙"
经销商该如何踏上金光大道?笔者认为，综合了解市场，选择企业、品牌、产品，一个都不能少。探市场，就要看自己所在区域的消费者需求及潜在的需求市场，了解需求并顺应需求，自然能赚钱。所以说，经销商的眼光准确性必不可少，深入的调研也尤为重要。
观企业，是需要考察的重要环节。因为企业目前的地位及企业的发展思路，应是经销商考量的因素。对于大规模的企业，在当地或许已有渠道铺设，或许对经销商有较高的标准要求;在商务政策上，也较为强势，这对于一般的经销商固然难取得合作。笔者建议可以选择发展潜力大的企业作为合作伙伴，与其一起成长，这样才能在共同成长中实现更大的双赢。而从一个企业的发展战略和目标中，可以探知企业未来的发展远景。这对于普通的经销商，将是一个合理的选择。
赏品牌，考量企业的品牌在目前是否有"特色"。或是品牌认知度及美誉度的强势发展;或是品牌有无鲜明的定位，能否在市场中形成区隔。这两点直接影响着企业的未来发展方向。目前的木门市场，有些品牌依靠网络营销，聚拢了年轻人的心扉;有些企业则依靠定位，切入了中高端木门的市场，直接引领着行业未来发展的航向。另还有些木门主打时尚牌或是耐用牌，也形成了自己的特色，成为市场上认可度高的品牌。
产品，是企业、品牌承载的载体。产品的设计风格、品质，直接影响着使用者的观感和口碑。所以经销商选择产品，固然要选择品质过硬，设计与品牌相匹配的产品。经销商如有机会，可以到工厂亲自考察、了解产品品质。通过市场、企业、品牌、产品的全方位考察，经销商通过全方位的参考甄别，自然就能找到自己中意的代理品牌。
"金"营有道，快速增值
拿到金钥匙，更需会经营。如何实现?内修经营准则，外部借势和造势，将是增值之道。内修经营准则，其一要讲诚信。经销商在与企业合作之后，即要保持双方合作的诚信。多数经销商都了解，在企业经营中，工厂与市场行情会有节奏不配套的情况，产、销长期存在一定程度的矛盾，出现这种情况时，就需经销商与厂家及时保持信息互通，并保持信息的真实准确性。使企业能够及时了解市场信息，顺应市场需求。在合作之路中，往往还有其它利益相关的情况，想要长期、稳定、实效走合作的道路，诚信原则必须把握。
其二要讲责任。经销商与厂家有了合作关系，就要承担起在获取利益中的必须责任。如按企业要求完成营业额，及时反馈市场信息并协助企业处理当地发生的投诉事件。经销商能履行自己的责任，自然就能赢得企业的信任，在当地投入更多的精力，这自然能为经销商创造更多的"金"源。外部借势和造势，则是经销商的经营策略。借势，即要借企业的运营思想和品牌形象。企业在市场运营中，比经销商有更宏观的战略，更易看到全局，在对市场的把控上也更具经验，经销商时常与企业保持互动，学习企业在运营中的思路和经营策略，对自己的市场运营自然有良性助推。造势，即经销商自己要有敏感的市场眼光，能开创出具销售力的市场策略，这是成功的经销商必须具备的条件。而企业也会在必要时对经销商有些指引，使他们真正赚到钱，使自己手握的"金库"实现增值。从市场发展的规律来看，只有让经销商赚到钱，企业才能赚到钱，所以，经销商只需用活市场策略，并适机请求企业支持，就自然能获得美好"钱景"。这也正是木门业"金"营之道的根源。
