在人们的概念中,成都就是为娱乐而存在的。当金融危机席卷全球时,你会惊异地发现,成都人的生活依然如故。这也造成了成都行业的一种怪象:沿海企业因金融危机面临裁员、减产的危机,而成都企业却稳中有升。成都市场就如股市中那“万绿丛中一点红”,想不引起外界关注都难。看着成都市场这一块巨大的蛋糕,不少企业纷纷将它作为企业发展战略规划的重要一步。因此在今天,成都木门市场是一片“百花齐放”的热闹场面,本土的品牌有千川、爱心、欧丽亚等,外来的品牌有TATA、美心等,从低端到高端,只要是你需要的,就没有找不到的。
在成都木门市场上,与本土品牌相比,外来品牌有着怎样的优势与劣势?它们的机遇在哪?成都本土品牌经过十几年的努力,已经培养出了一批属于自己的忠实消费群,而这个群体通过人际传播影响着周围的人,其影响力有时甚至超过大众传媒对消费者的影响。大众传媒影响面虽然很广,但对消费者的说服力是远远不够的。至于原因,一是由家居市场的特殊性质决定的,毕竟许多人一辈子也买不了几次家具,人们不能像消费快速消费品一样,抱着试一试的态度,这一试或许就是一辈子;二是由于中国人的特殊消费观,中国人特别讲究“人情世故”,凡事讲个“情”字,“理”还倒是其次,你的东西说得再好,我不喜欢就是不喜欢。家居的地域性很强,让外来品牌与天天和消费者见面的本土品牌竞争,看来确实有点吃力。
但这并没有影响经营外来品牌经销商们的信心。他们表示,随着各个行业的发展,企业之间的竞争越来越激烈,木门市场也分得越来越细,正如人们常常说到的“细分市场”,只要找到你的细分市场,你就能取得一片天下。经销商表示,虽然现在中国木门的同质化现象很严重,但每个品牌的产品依然有属于自己的特点,而这些特点足以为他们找到忠实的消费者。
在未来的竞争格局中,外来品牌将如何赢得成都市场时,经销商们都不约而同地谈到了两点:首先,将质量放在第一位。质量是进行一切后续活动的基础,没有质量的保证,其他的一切都无从谈起,因此,一定狠抓质量。其次,要提供优质而全面的服务,这是经济发展到一定阶段而必然呈现的形式,是国民生活水平发展到一定水平而对市场经济的要求。对企业而言,现在不少消费者消费的不仅仅是一件物品,而是消费一种生活方式;对消费者而言,他们选择某企业的产品并不仅仅是因为他的使用价值,而是因为这个企业所传达出来的生活理念。因此,如何更好为消费者服务,是外来品牌经销商未来关注的重点,也是与本土品牌一较高下的出发点。
在成都市场上,本土木门品牌与外来品牌的较量,到底谁能笑到最后,让我们拭目以待。