有的在省会城市采用直营模式,即直营连锁加总代理制度,而二三级木门市场是加盟店的模式,主要是经销商加盟模式。
经销商与企业的博弈
在获取经销商渠道方面,四川木门 主要靠业务员推销、商家推荐、媒体宣传招商等。经销商流失是企业不想看到的,但是对于那些卖假货、水货、串货的经销商,企业态度是要坚决取缔。在沿海企业与四川木门企业 的竞争中,四川木门企业总体来说还是处于优势地位,但在长期的市场竞争中也存在很大的弊端,最为突出的缺点是各个木门企业政策大比拼,企业用政策吸引抢夺有限的客户资源,这就造成整个木门企业经营成本不断增大,不利于行业的发展。要靠质优价廉的产品以及优质的服务来吸引经销商加盟,保证经销商赚钱来建立起合理有序的市场竞争,从而促进行业发展。
经销商有利可图 木门企业在能可持续发展
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