对于加工制造行业特别是耐用消费品的企业来说,有效渠道的建立对于其无论在品牌的知名度还是市场的占有率上都是一条不可替代的金线。自2004年以来，中国木门行业每年保持25%以上增长率，行业前景被各界一致看好。但一场金融危机的侵袭，使得很多以前主要做出口的木门企业开始把销售重心转移到了内地市场。
这些企业由于出口的木门多数为标准品，常年生产几个固定规格尺寸的产品，且国外对产品质量要求又比较苛刻，所以大多数厂家在产品的做工精密度上比较考究，资本实力也比较雄厚，这些企业一转战内地市场，他们在营销策划和市场推广上均不惜投入大笔资金，一下子市场渠道犹如雨后春笋，很快在国内遍地开花。突然放大的产能使得很多厂家始料不及，如何消化这些产能呢？据中天达门业等行内人士预测，来两到三年，木门厂40%将卡在渠道上。木门企业当然不会坐以待毙，他们开始了拓展卖货渠道之路。
一、通过在国内各地建立经销、代理商、直营、加盟连锁店等渠道增加产品销售额与品牌知名度
纵观国内行业内的一线品牌木门，无一例外在渠道建立和维护上倾注了大部分的精力、财力和物力。为了这条金线的建立，营销手段无不用其极，视渠道如企业命脉，巩固来之不易的江山可谓用心良苦。一时很多门企似乎把经销代理专卖店数量的多少作为了评判企业品牌和实力的唯一标准。诚然，对于加工制造行业特别是耐用消费品的木门企业来说，有效渠道的建立对于其无论在品牌的知名度还是市场的占有率上都是一条不可替代的金线。
所谓“有效”是指厂家在招商方面必须有自己一整套的系统流程，例如对经销代理、加盟商的质量要求(卖场的面积、选址、专卖店的VI\VIS店面装修风格、经营者的经营管理理念以及对市场的驾驭能力、销售团队的优劣等等)，不可以只为了盲目追求短期的市场占有率以及渠道数量而与自身产品的品牌定位相冲突。
有效渠道的建立将为企业带来巨大的持续不断的经济效益和社会效益。特别是从2009年下半年开始，很多知名门企对经销加盟商在订货上实行100%一次性付款订货，这样不但规避了风险同时也由于资金回笼快而盘活了企业现金流通。当然，要迅速建立有效的渠道，还必须有坚实的资本实力作为后盾，舍得在招商或各种传媒上投入资金。
如果没有强大的资金作为支撑，一旦有个风吹草动便会应接不暇，必定会出现捉襟见肘的尴尬局面。同时，还要有足够的耐心和细心，像培育花朵一样来维护这些有效的渠道。渠道的建设不是一朝一夕的事情，虽然它与资本投入的多少没有绝对的关联，但是门企也要根据自身企业实力因势利导量力而行。可以说，它是企业内在风骨外在化的展现，更是一件慢功细活，特别是如木门一类的具有独特个性的非标制品。因此，切忌操之过急、盲目冒进。第三，有效渠道的建立及可持续发展还要在产品工艺结构研发、款式设计风格以及木工油漆饰面工艺上有自己的独到之处。
二、通过签订工程订单增进企业销售额，薄利多销
很多木制品企业受国际金融危机的影响，转产或者涉足木门行业，大量建设经销加盟店，必会使市场竞争异常激烈。截至2010年底，笔者通过对国内多个建材卖场调研，得知除了行业内的一二线品牌仍然能继续保持盈利，大多数只专注于卖场终端零售的木门经销代理商们，面对高额房租、人力资源成本的加重及物流费用的增加，一年下来获利甚微，有很多甚至赔钱。由于在店面终端零售上赚不到多少钱，众多经销代理商开始采用多条腿走路，通过签订工程订单来增进收入，在销售业务上标本兼治内外开花。
