【门窗幕墙网】现今的市场，产品同质化严重，竞争激烈，不少企业逐渐走入负增长的循环中。企业想要破局实现高增长，就必然伴随着规模的扩张，经销商队伍和门店数量也会随之增长，与此同时会面临很多困局。
如：
经销商对公司的政策无法理解
经销商对新品推广和促销没有积极性
经销商素质参差不齐
经销商想做好，但缺乏经营管理知识
经销商是企业抢占市场份额的重要环节，打造良好的经销商团队，是每个企业在市场竞争中获取核心竞争力的关键。王力深谙其道，作为全国安防门锁首家上市企业，始终秉持以竞争力为核心的发展战略，以实现业绩持续高增长为目的，通过实实在在的举措为经销商提供帮扶支持，赋能经销商做大做强。自2023年432战役打响，王力持续开展线上线下经销商培训活动，全维度、全方位提升经销商队伍能力，并取得业绩持续翻倍高增长的亮眼成绩！
01
线上线下齐赋能，给动力、教方法
经销商培训是几乎每个企业都会进行的战略动作，但为什么王力总能收获如此成效，获得经销商的好评？
传统的培训模式全凭人力铺开，覆盖速度慢，单次培训效果很不理想，管理和验收的难度也很大。但如果经销商培训停留在有问题才培训、没问题不培训的阶段，经销商培训也就没有办法做到循序渐进和逐步深化。
对此，王力斥巨资建立了完善的经销商培训体系，确保培训效果最大化。从23年6月开始，王力围绕“对外学习标杆，对内总结复制”的理念，与国内经营指导团队合作，先后在总部开展了多次全体经销商训战会，“理论+实操”全方位的帮扶赋能，洞察市场趋势，提振信心，为经销商创造更多价值。
王力营销团队还针对湖南、江苏、上海等极具潜力的市场展开攻坚战，深入当地市场，入驻经销商门店答疑解惑，建立起优秀标杆案例，举办经销商游学活动，实地观摩，复制成功路径。同时，在线上每周开展“王力之声”经销商赋能直播频道，围绕不同时期的销售情况不断清晰目标，调整和优化策略打法，帮助门店获得更多的流量和销量。经过与经销商半年多的协同作战，2023年度王力业绩逆势翻倍高增长。2024年，王力趁热打铁、乘势追击，在开年举办了全国经销商大会，携手擘画领跑未来增长蓝图，向着新一年的战略目标齐头并进。
同时，王力也在不断探寻新打法、新工具，大力推进智能营销战略，先后在杭州、长沙开展数智营销培训会，应用全域矩阵营销工具，探索线上和线下融合的新零售模式，帮助经销商伙伴精准卡位新零售流量变现的风口。
通过长期线上线下培训，王力向经销商团队传授营销策略，布置执行实施细则，传播产品、品牌、行业知识与资讯，提高经销商整体对市场的服务和反应能力，最终在去年业绩逆势增长的前提下，在新一年依旧实现了业绩更高增长，让高增长成为了一种习惯。
02
要素决定成败，多开店、开大店、开好店
王力有一个重要的市场理念：要素决定成败。只有事先配好成就成功的要素，才能先胜而后战，在机会到来之时凭借强大的实力和快速的市场进攻能力，以最快的速度抢占终端，并做透市场。
王力经销商们在公司深度培训下，逐渐形成一个共识：要想业绩翻倍，所匹配的关键要素就是：多开店、开大店、开好店。长沙经销商张霞在23年6月参加完公司训战会后，回去做的第一件事就是一连拿下4个连排店面，并在王力营销团队的协助下，把新店、老店都变成了大店、好店。目前，张霞在长沙已经拥有3家门店，并且实现了业绩翻8倍的优秀成果。另一位优秀经销商王从玉更是长沙的开店大户，3月份拿下两家大店，一共开了5家门店。多开店、开大店、开好店的背后，除了经销商看得到的实实在在的业绩增长，更多的是王力独有的对消费者有利的产品策略以及对消费市场的深刻洞察与判断。他们纷纷表示，接下来要继续跟随公司的脚步，多开店、开大店、开好店！
03
以竞争力为核心，对齐目标打造团队合力
现代市场竞争非常注重集团军作战，而不是单兵作战。通过培训、研讨等形式传播公司经营理念，对齐目标、立军令状，犹如战士上战场前的壮行酒，极大地鼓舞了士气，对于战斗胜利具有重要意义。定目标、呼口号、建立良好的精神面貌都是为经销商补给精神食粮，企业团队协作由此产生。
每次培训结束，经销商们都会更加明晰公司的终极目标，基于定下门店团队的作战目标，立下军令状。同时，公司也会根据经销商们的目标，不断配置资源、动作分解、过程管控，最终实现结果闭环。通过培训，经销商们的政策配合度、公司信任度、产品上样率都大大提升，实现“一呼百应”的良好氛围。在与公司一遍遍地协同练兵下，不断打胜仗，实现阶段目标，最终实现人生目标。
对经销商的深度赋能，既是应对市场竞争的需要，更是企业可持续发展的关键。从这个层面上说，企业自身以及带领企业团队的学习，实在是意义重大。学习与创新是企业立于不败之地的关键，更是进步的唯一途径。在这个大整合、大协作的时代，王力将带领经销商伙伴一起持续提升，让高增长成为一种习惯。
