【门窗幕墙网】为促进定制门窗与新质UPVC门窗创新发展，增进定制门窗领域的交流与合作，推动建筑门窗行业高质量发展，由中国建筑金属结构协会指导，中国建筑金属结构协会塑料门窗及建筑装饰制品分会、中国建筑金属结构协会建筑门窗配套件委员会、广东省门窗协会共同主办的“高性能定制门窗峰会暨新质UPVC门窗推广大会”于2024年7月9日在广州召开。
中国建筑金属结构协会副会长、米兰之窗集团董事长马俊清受邀参加本次大会并出席“新质UPVC高性能门窗发展对话”论坛。以下为论坛对话重点内容实录：
01门窗行业应做出怎样的动作
才能更适合在当下的市场环境中生存？
中国有五六万家的门窗企业，我国新建商品房从2021年的18亿平方米下降至今年可能只有5、6亿平方米，这就意味着做工程的门窗企业订单急剧减少，加之房地产企业自身的问题，现金流剧减，门窗行业正在经历史无前例的痛苦过程。目前，大批服务于地产项目的门窗企业纷纷进入既有建筑换窗的零售市场，使本就竞争激烈的零售市场更加严峻，这就形成了内卷，内卷的前提其实就是产能严重过剩。
客户端消费降级，实际上是用户需要更好性价比的产品。消费者其实对居住环境的要求不但没有降级，反而在提高，只是更加理性，愿意购买性价比高的好产品。从门窗行业角度来讲，中国门窗已经站在了世界的前列，不论是铝包木窗、铝合金窗、塑钢窗，我认为都是好产品。只不过是各自根据市场的定位，提供给不同需求的消费者，市场的需求变了，性价比高的门窗产品更受欢迎。这个时候产品的定位很重要，能降低成本，为市场提供具有性价比的产品，这会是市场需求的一个方向。
欧洲的塑料门窗占有率最高，其本质是性价比高，在同等性能条件下，塑料窗是最便宜的，所以受老百姓欢迎。当然，高端的住宅大多是选择铝包木门窗，在德国、在欧美铝包木门窗的市场占有率在百分之30左右。
02米兰之窗作为铝包木门窗代表企业
下半场如何打市场？
米兰之窗定位高端，在2015年就已经实现了智能制造，通过柔性化定制实现规模化量产，使高端定制铝包木门窗成本大大降低，又满足个性化定制，助力高品质门窗走进千家万户。
铝包木门窗不仅在东北区域因其良好的性能受欢迎，在华东、南方等地区也因其时尚美观自然成为高端住宅的选择。米兰之窗针对高端群体，从产品设计到服务团队都是为高端客户做准备，我们用全屋系统门窗技术解决方案为大宅、高品质住宅做服务。当下，大家都在讲如何活着，不要贪大要做强，米兰之窗坚守高端定位，把我们品牌的自身优势发挥到极致，把产品做精，把服务做好，提高用户的满意度和认可度，就能实现销售的持续增长。
始于需求，合于价值，久于品质！本次活动圆满成功，相信在未来的行业发展之路上，离不开每一位企业家的努力和贡献。让我们携手并肩，共同推动门窗行业在规范、有序、健康的轨道上不断发展，一起努力做最好的高性能门窗，为落实双碳目标作出更大的贡献。
