北京安居总经理张思平谈安居木门如何实现逆势增长!
2011年对于北京安居木门来说是极为不平凡的一年。在整个市场不太景气的大背景,国内木门行业增长出现下滑的不利情况下,安居木门却逆势增长,浴火重生,实现了木门销售与企业品牌形象的大飞跃!近日,笔者走访了北京安居木门的总经理张思平,张总一如继往的热情、真诚。张总感慨万千的介绍说:今年我们安居木门是在"内忧外患"的情况下,实现了增长,特别要感谢公司全体员工的共同努力!
为什么是内忧外患呢?"内忧",安居木门去年投入使用一年多的新厂,重新面临着搬迁!这对于我们刚刚稳定的机器设备、生产车间、人员管理等各个方面是一个严峻的挑战!公司的此次搬迁,先前担心的一系列包括人员流失问题也一并没有出现!也让我感受到了安居木门员工的的团结力,凝聚力!
"外患",众所周知,今年的整个木门市场大环境都不太理想!在刚刚过去的十一黄金周里,木门市场的销售整体下滑已是不争的事实!我强烈的意识到安居木门必须要做出调整,加强安居木门的竞争力,才能适应市场的变化!经过对木门销售市场的调查分析,我们对安居木门的生产环节、销售模式、管理方法各个方面都做出了重大的调整,可以说是颠覆性的改革!安居木门开始了转型之路,事实证明,我们的这些创新改革措施,给安居木门带来逆势增长!
首先;我们扩充了安居木门的产品线,市场的需求是不断变化的,我们在保持公司原有的核心产品---实木复合门竞争力的情况下,增加了纯生产线,开发设计生产了市场上比较受欢迎的纯实木门、冠帽欧式门系列!简欧风格,很受当代年轻消费者的喜爱。实木门产品线的成功开发,极大促进了我们销售的增长,拓展了我们的销售网络。安居木门现在的经营理念是:以市场需求来确定我们的研发、设计、生产,这样保证我们的产品生产不再盲目,不仅使得安居木门更加强大,也为未来的发展注入了新鲜的活力,生产效益更高!
其次,安居木门调整了销售模式,今年以前我们一直是以北京本地市场为主,外地市场为辅的营销策略!这对我们的生产、服务,安装都是一个极大的考验!随着人工成本的增长,我们也做出相应的调整,在保持现有的本地市场份额的情况下,把重点放在拓展外地合作伙伴。这样我们会有更多精力来做生产,做好经销商的服务工作,把适当的利润让给代理商,实现双赢!这一举措对于安居木门今年实现逆势增长起到了关键的作用。目前安居木门的销售网络已扩展到整个华北市场,甚至是南方市场!除了在中心大城市有销售网点外,我们更多的下沉到了二三线城市,甚至是县级四级城市!随着整个木门行业竞争的加剧,不可避免的会在四级市场加强争夺,我们也是提前做好更多的准备!
第三,加强安居木门的品牌形象和企业文化的建设,现在的木门市场的争夺,不仅仅是单纯的价格战,更多的转向对产品品牌形象和企业文化的认可。安居木门商标已经在国家商标局注册,为了保有安居商标,公司拒绝了外界高价收购安居品牌的建议!公司官网也进行了全面的改版,内容更丰富,资讯更新也更快,产品的上传也更及时,提高了与经销商的互动;启用全新的企业图册,更奢华大气,产品更加丰富,极大的提高了企业的形象度;同时我们在网络、平面媒体等各个方面进行大力度的推广,搜狐、百度、中华名门网等专业网站都有长期的合作,尝试新的销售模式!集采、团购等比较受年轻人欢迎的销售方式,也取得了比较好的效果,同时也提高了安居木门在网络上的知名度!
第四,吸引更多的技术人才和管理人员,高素质人才的作用已越来越突出,各个企业为了争夺优秀的人才,都在明争暗夺!为了留住和吸引更多的人才,我们在工资待遇、工作环境、生活环境等各个方面都给予他们更多的支持,在管理上也实行了更人性化的管理,加强员工的归属感、忠诚度等!安居木门能从内忧外患中实现飞跃,他们的作用也是不可获缺的!
最后,张总说,安居木门虽然取得了一定的成绩,但我们安居人是不会就此满足的,市场竞争会越来越激烈,安居木门也将在百砢争流中,永远力争向上,为打造行业品牌而努力!