人们对物质和精神生活的需求总是不断在升级,比如对门的要求已经远远不只是一扇简单的大门,消费者还要求一扇大门具有智能防盗等各种功能。成为越来越多消费者在建材家居消费中的必选产品。尤其是高端防盗门,在市场上日渐受到重视。
在防盗门主要的产业基地 浙江永康,诸如"群升集团",知名门企"王力集团"和"步阳集团"等都相继开发高端防盗门,大举进入市场;在上海,某中外合资的高端防盗门一套价格能卖到3至5万,仍然供不应求。其他一些厂商见此情形,也加入了高端防盗门业的竞争。
在现代化的生产车间里,随着一扇装备了指纹识别、密码输入、网络报警器、摄像头、录音器等多种高技术设备的智能防盗门顺利装配完成,中国防盗门业走向高端智能化市场的脚步在加快,随之而来的问题也日益突显。高端防盗门前景虽好,却因当前"山寨"产品的盛行,市场的正常发展受阻。
高端防盗门利润丰厚
众所周知,门业市场的竞争日趋激烈,同质化竞争也越来越严重,市场利润被挤压得越来越薄。同时,随着人们物质生活水平的日益提高以及人们对安全防护要求的提高,开发具有自主知识产权的高端智能化的防盗门,则有着相当的市场潜力。据相关行业人士透露,有的高端防盗门的毛利润甚至高达50%,这让不少大的门企趋之若鹜。
在家居建材市场上,高端防盗门动则几万元的产品价格往往会令普通消费者望而却步,该产品的市场目前依然以工程单为主。高端防盗门主要针对的是高端客户,而非大众消费群体,毕竟这个价格对普通消费者来说是高高在上的。
高端防盗门在零售市场很难有效地吸引到高端消费者。因此想要借助零售市场打开销路暂时还有困难。但是不少高端防盗门品牌依然会在高档卖场开设门店,一位经销商介绍:"我们开门店,要的不是卖多少产品,而是提升品牌形象,让更多的顾客先了解我们这个品牌。我们的销售主要还是以工程单为主,老板手上的高端客户资源较多,所以销售情况很不错。"
"山寨"成风,制约高端防盗门业发展
高端防盗门尽管因利润可观而受到不少企业的追捧,但发展的道路并不顺利。高端防盗门发展目前主要受到以下两个方面的制约:首先是"山寨"高端防盗门阻碍了高端防盗门市场发展。
据了解,现在市场上新型的智能防盗门很受消费者欢迎。这类高端防盗门是专门针对防护要求较为严格的高端市场而研发的,每扇门的市场售价在万元以上。除了安装有指纹识别、密码输入等精密设备,还具备类似于飞机"黑匣子"的功能,一旦发生非法开门事件,具有"黑匣子"功能的防盗门还能准确记录当时的情形,通过报警网络让不法举动无处遁形。这些看似像科幻电影里的高科技产品,如今可以通过一扇智能化的防盗门来让消费者切身体验到它的好处,因此获得高端客户的欢迎,像高端住宅、别墅的业主多会选择这种智能化的高端防盗门。但是,如此受到市场欢迎的产品,却让生产高端防盗门的企业产生了困惑。位于浙江永康的中国群升集团总经理徐珠峰曾经向媒体大倒苦水:"我们当然想走高端市场,但开发一种新产品就被模仿一种,有些产品还未形成规模生产,人家已经作为主打产品打入市场了。"
据了解,有些企业为躲避检查,在产品名称上做文章。像"金属入户门",就被冒充成防盗门卖给消费者。与防盗门相比,金属入户门缺少加强板、加强筋,但价格比正规厂家生产的防盗门低60%至70%,因此也很有市场。由于这样一些仿冒的防盗门出现,使得高端防盗门市场被挤压,也导致了许多"防盗门被盗"的新闻事件发生,极大地影响到消费者对于防盗门品牌的信任,妨碍了防盗门品牌的发展。
其次是人才难求,高端防盗门的研发创新能力不足。高端防盗门市场一将难求,设计研发跟不上,也极大的制约着高端防盗门市场的发展。据上海某高端智能防盗门生产企业销售部余经理表示,该公司的设计研发人才是花了重金才从广东挖到的。他告诉笔者,因为高端设计研发人才很难找,所以他们愿以重金求才。
该公司推出的防盗门产品在工艺设计和智能化性能上都堪称精品,但是毕竟开发设计的人才有限,而且产品的模具设计开发成本极高,导致产品推陈出新的速度较缓,产品样式相对较少。尽管如此,这家公司还是坚持自主研发生产高端防盗门。但是对某些厂家来说,他们不愿意花费研发成本,而是宁愿模仿、抄袭,以低成本的"山寨"产品冒充高端防盗门,结果引起市场混乱,并且对真正的高端防盗门厂商造成伤害。
解决"山寨"阻碍,关键在于企业加强创新研发能力
笔者认为,问题的关键在于三个方面共同努力:首先,最关键的因素还是企业自身。企业是市场活动的主体,需对市场环境负责,对自身的长远发展负责。有远见的企业,哪怕在初始研发阶段再辛苦,也会将创新研发坚持到低。企业必须加大研发投入,坚持创新,这是企业良性发展的根本。其次,行业协会进行监督管理,促进企业自律。最后是政府的适当引导,比如对具有自主知识产权的企业给予鼓励、奖励,以及其他引导方式。
这样才有可能扫除"山寨"这一障碍,让高端防盗门获得更好的发展,让自主开发高端防盗门的企业获得更加合理的回报。