随着人们审美观的提高，家居早已摆脱了“木头一块”的呆板造型。现在的木门较之以前，不仅选材用料更加讲究，而且花样款式更加多样，木门个性艺术装饰品成为流行趋势。在建材市场，几百款现代简欧风格、现代简中风格、现代简约风格的木门正各展风采。其火爆热辣的场面犹如正在进行一场木门“选美”大赛。
逆势增长30%
木门个性艺术装饰品成为流行趋势，企业也必将承受着重大的压力。然而安吉建材城富朗原木门生意却蒸蒸日上，2010年销量较2009年增长了30%。富朗原木门为何能做到这一点?在市场竞争如此激烈时期，门业经销商到底如何做好终端销售?日前，笔者采访了富朗原木门安吉经销商彭总，试图解开心中的这个谜。聊起对市场竞争的感受，彭总说，目前还没有感觉到市场竞争对生意的影响，相反，今年的生意比去年还要好，安装工每天都忙不过来，每个月平均都有几十万元的销售额。说起富朗在安吉市场成功的原因，彭总介绍说，从2005年在安吉创业开始就一直做建材行业，从最初帮人做事到如今自己打理生意，既接过工程单也做过零售，2008年10月开始做富朗原木门，刚开始时店面面积只有100多平方米，到2009年4月份，又增设了一个200余平方米新店，两个店共300余平方米，生意一直不错，在大家都感觉到压力时，富朗原木门却没有受到影响。
经销商要专心
经销商要专心，这点对于开店者来讲非常重要。只有全心全意去做一件事，才能做好。谈到成功经验，彭总认为，做经销商有几点需要注意。第一，是否选对厂家决定能否有生意。富朗的定位与我们非常相近，档次和产品都做得比较好。第二，要有比较好的产品。做生意要满足客户的不同需求，富朗木门底面色共7遍工艺深受消费者喜爱。第三，经销商服务要周到。我们做到了让客户从进店到离店都能享受到我们无微不至的服务。
无论是售前、售中还是售后，我们都强调用心，要用心去理解客户关心什么，需要什么。从开业之初我们就提出，所有销售的木门10年内保证不开裂、不变形、终身无偿维护。这不仅可以看出厂家的产品性能，而且可以看出一种负责任的态度。第四，经销商要专心。与很多做门的经销商不同，彭总只选择了富朗这一个品牌，在看准了安吉高端实木门的市场空档后，他在半年内连续开设了两家店面。
在市场竞争激烈的今天，门业经销商如何做好终端销售?选对适合自己的品牌，专心做好客户的服务，是门业经销商在生意场上制胜的法宝。
