近日，记者采访了香港星宇木业 湖北分公司总经理邱文华先生，在访谈中，邱文华将他与星宇的不解之缘向记者娓娓道来。
选择 产品更有优势
拐杖，可以让步伐更加稳健，让脚步加快速度，让你在崎岖不平的道路上有信心迈步前行。拐杖能有多大的作用，取决于“使用者”的素质和技巧。邱文华认为，选择星宇这个品牌，就等于是选对了“一根拐杖”。
2009年初，邱文华经朋友介绍，了解了星宇品牌及产品的大概情况。后来，他抽出时间去了一趟星宇的生产基地——成都双流东升镇金星九组（工业园）实地考察。考察中，邱文华发现星宇产品种类比较齐全，产品优势比较突出，他尤其看好星宇复合和烤漆系列产品。在他看来，星宇的复合和烤漆门系列款式比较多，性价比高，很有竞争力。
合作 经营理念相同
邱文华选择星宇还有一个极为关键的因素，就是经验理念与星宇总部的理念相当吻合。
经销商与厂家理念相同，并从结识到达成合作，是一种缘分。考察期间，邱文华接触了星宇老总赵华生先生，虽然是第一次见面，但很多相同的看法使两人惺惺相惜。
除了生意人都看重的利润，邱文华更注重向客户提供优于其它品牌销售商所做不到的附加服务，而这也是星宇木门 的经营理念。
管理 业务培训提高业绩
邱文华进入建材行业已有十来年之久，但是他从未停止对自身素质以及员工综合素质和销售技巧的提高。他认为，客户第一次选择或许是因为产品本身的优势，但客户再度选择，绝大部分是看重服务价值。邱文华不仅从专一知识上对导购员进行相关的培训，更要求员工对装修知识要有所涉猎，不仅要给客户提供有关门类产品的介绍，还要根据客户的需求，向客户介绍其它类别产品的一些情况。
对业务员的培训，邱文华要求要做好每一步。衣着，邱文华严格要求业务员讲究整洁、搭配；在交谈中，业务员要学会倾听，学会随机应变，让客户觉得与自己接触无论能不能产生购买行为都有一定的收获。
所谓管理出效益。如今，星宇门产品让邱文华更进一步坚定了要继续做大做强的决心。
